Leyes de Marketig

SINTESIS DE LAS LEYES DE MARKETING
Johnny Romaña
8-782-773


1. LA LEY DEL LIDERAZGO

Es mejor ser el primero que ser el mejor

En el marketing, el secreto primordial está en ser “el primero”. Si tratamos de competir con otros de mayor tamaño, la estrategia de “ser el mejor  producto” nos estamos equivocando, ya que para ser el más famoso y el preferido lo importante no es ser “el mejor” sinoser el primero.
En la vida privada – los recuerdos más claros son nuestras primeras experiencias. Ej. Nuestro primer amor, el primer coche, nuestro primer hijo.
En el terreno cultural – nuestros conocimientos están condicionados por aquellos acontecimientos que fueron una novedad. Ej. Todos recordamos el primer hombre que piso la luna (Armstrong). No obstante, nadie se acuerda del segundo que pisola luna, solo les separó una diferencia de unos segundos. Si se hubieran invertido los papeles, ahora nos acordaríamos de Aldrin, y no de Armstrong.
En el mundo de los negocios – la marca líder es casi siempre la que llega primero al mercado. Ej. Coca-Cola en los refrescos.
Sin embargo, no todos los que son primeros alcanzan el éxito. Para alcanzar el éxito se requiere de habilidad y oportunidad.Ej. Galerías Preciados, fue la primera tienda en España con vocación de gran almacén, sin embargo, al no tener la habilidad y la destreza desapareció, y fue el Corte Inglés quien tomó la posición de líder (a pesar de haber aparecido después).

Ejemplo De La Ley Del Liderazgo

La empresa de Telecomunicaciones Cable&Wireless Panamá, a pesar que en el mercado hay una gran cantidad de empresasdedicadas a ofrecer el servicio de telefonía, la empresa Cable&Wireless se mantiene como líder en el mercado ya que fue la primera compañía en establecerse en Panamá.
Es importante mencionar que es más fácil entrar en a la mente de las personas como el primero, que tratar de convencer a alguien que se tiene un producto mejor que el que llego antes.




2. LA LEY DE LA CATEGORIA
Si no puede ser elprimero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero.
Las “mejores soluciones” no es ofrecer “los mismos productos, pero mejores”, es ofrecer novedades.
Y, es que los clientes no están demasiado interesados en mejores productos, sino que quieren productos innovadores o novedosos. La mente de los clientes se abrirá cuando oiga hablar de una nueva categoría. Todo el mundo se interesaen “lo nuevo”. Poca gente se interesa en algo que le dicen que es “mejor”.
Crear una nueva categoría tiene un primer objetivo claro: quitarle clientes al líder. Así lo hizo Pepsi-Cola como un producto nuevo ante la Coca-Cola que era “lo clásico”.
Ejemplo De La Ley De La Categoría
La cerveza Miller Lite de la Cervecería Nacional de Panamá, fue creada como un producto novedoso, dedicada a un mercadoque le gusta cuidar su figura ya que es una cerveza liviana y fácil de tomar.

3. LA LEY DE LA MENTE
Es mejor ser el primero en la mente, que primero en el punto de venta.
Hay que ser el primero en la mente de los clientes, y, si no lo hemos sido, crear una categoría nueva en la que podamos serlo. Llegar de primero a las tiendas, al punto de venta sólo sirve para permitirnos entrar primero en lamente e instalarnos allí.
Una mente que está estructurada, que tiene ideas predeterminadas, no se cambia por dinero. En cuanto una mente se decida a aceptar una información y la registra, raras veces, por no decir nunca, la cambia luego (este tipo de intentos es en lo que se derrocha más dinero). Por lo tanto, sólo se tiene una oportunidad de crear una buena primera impresión. Es en la mente ellugar donde se ganan o pierden las batallas de marketing.

Ejemplo De La Ley De La Mente

En muchas ocasiones vemos los comerciales de Gillette en donde contratan a jugadores de futbol o actores reconocidos para que presenten y muestren las bondades que el producto ofrece. Por ejemplo se menciona que la afeitadora Gillette Mach3 Sensitive te da una afeitada a ras, más suave y con menos irritación...