leyes de marketign



Programa De Administración De Mercadeo

Fundamentos De Mercadeo
Docente
Yesica Vega

Estudiante
Juan Carlos Guarnizo Hernández
13119014
Tercer semestre

18 De Febrero de 2014

Cartagena /Bolivar


las 22 leyes inmutables del marketing
al ries y jack trout

En la actualidad el marketing es una herramienta que todo empresario debe conocer. El  Marketing no es otra cosaque la realización de intercambios entre un mínimo de 2 partes de forma que se produzca un beneficio mutuo. Hoy en día es uno de los departamentos más importantes de las empresas y donde se ven reducidos los presupuesto, el departamento de marketing es clave, ya que en su fin es el timón de la empresa, de ahí su importancia en el mundo.
La competencia cada vez es más dura, vivimos en unasociedad donde la guerra empresarial va siendo cada día más fuerte donde “los errores del marketing no se perdonan” y Sin duda alguna todas las compañías de una u otra forma utilizan técnicas de marketing, incluso, sin saberlo. Es por eso que a lo largo se han venido desarrollando principios, técnicas y/o leyes de marketing con el fin de alcanzar el éxito de nuestra empresa u organización.
Las 22Leyes Inmutables del Marketing", de Al Ries y Jack Trout, constituye un libro de referencia para todos aquellas personas que, de una u otra manera, están relacionadas con esta actividad. Este libro instructivo, nos hace meditar sobre cómo funcionan las cosas en el mundo del marketing. Algunas de estas leyes del Marketing son obvias, pero las dejamos pasar por alto debido a no admitir que hay cosasque no se pueden hacer. Estas leyes básicamente gobiernan el éxito o el fracaso en los mercados.
Un claro ejemplo es la LEY DEL LIDERAZGO “es mejor ser el primero que ser el mejor” mucho hemos pensado todo lo contrario que lo importante es ser el mejor que no importa si hay 9 productos de la misma categoría lo importante es que mi producto el numero 10 será el mejor, como muestra de ello vemos elcaso de la goma de mascar TRIDEN vs CHICLETS el primero ofrece una amplia gama de sabores y sensaciones, de empaques y envolturas pero es el segundo el que está en la mente de los clientes tanto así que a la hora de pedir una goma de mascar basta con pedir un chiclets para saber a lo que se hace referencia.
Este es un grave error en los que muchos empresarios caen debido que en el mercado nofunciona así, lo que realmente importa es ser el primero para el cliente es decir la marca líder. Esta ley tiene mucha relación o está muy de la mano con la LEY DE LA MENTE que dice “que es mejor ser el primero en la mente, que el primero en el punto de venta” por ejemplo el caso de la crema dental COLGATE ha llegado a penetrar tanto en la mente de los consumidores que al sentir la necesidad de unacrema dental solo basta con pedir un Colgate.
Pero las 22 leyes del marketing nos ofrece una opción la LEY DE LA CATEGORIA, si no se puede ser el primero para los clientes en una categoría existente se puede crear una categoría en la que si se pueda ser el primero pero esto se debe hacer con mucho tacto e investigación donde respondamos a interrogantes tales como “¿En que categoría es este nuevoproducto el primero?”.
Hablemos ahora de la LEY DE LA DUALIDAD “a la larga cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes” es como pensar en una segunda opción para el cliente ser como su bien sustituto convertirnos en la competencia de ese producto numero uno y estar pisándole contante mente los talones, observemos algunos ejemplo se esta dualidad en alguna marcas:
Refresco Cocacola – Pepsi
Prendas deportivas Adidas- Nike
Canales nacionales caracol – Rcn
Automóviles de Alta Gama Ferrari – Lamborghini
La LEY DE LO OPUESTO nos habla de un aspecto muy importante que no debemos pasar por alto, y es que toda empresa líder tiene un punto débil el cual podemos utilizar a nuestro favor y como punto de referencia para hacernos competitivos y ser la alternativa para el...