Leyes de marketing

1. 7. LA LEY DE LA ESCALERA
2. Qué estrategia vaya a utilizar,
3. depende del escalón que ocupe en la escalera.
En la mente hay una jerarquía que usan todos los consumidores para tomar susdecisiones, y gracias a que no todos los productos se crean iguales, irá de acuerdo a su posicionamiento en la misma.
4. La mente es selectiva, y los consumidores utilizan sus escaleras paradecidir qué información aceptan y qué información rechazan.
5.
6. Los escalones que hay en la mente de las personas varían de acuerdo al el interés del producto. Si es de alto interés poseemuchos escalones (como los productos que se utilizan a diario), o de bajo in
7. terés con pocos escalones (como los productos que se compran esporádicamente).
8. También existe el productodefinitivo que es aquel que se compra una sola vez en la vida, y este no posee escalones.
En la mente delos clientes existe una jerarquía que utiliza para tomar deciciones.
Los clientes se inclinan porel orden de preferencia que tienen en la mente, osea que si una marca es percibida como la numero uno tendrá un grado de preferfencia ante una numero dos.
La empresa debe asumir el escalon queocupa en esa escalera de la mente del cliente ypartiendo de hay disenar la estrategia a utilizar para tratar de influir sobre el cliente.

Las estrategias de las marcas consisten y están basadassegún en el escalón que estén dentro de la mente del consumidor. Como ejemplo me viene a la mente el caso de una empresa de autos AVIS que estaban en segundo lugar en ventas, entonces crearon elsiguiente slogan:

"AVIS, porque somos segundos, nos esforzamos más"

Un claro mensaje que demuestra cómo desde el segundo lugar una empresa puede crear una excelente estrategia de comunicación deforma simple e ingeniosa.
La Batalla de introducirse en la mente de el público meta no está perdida si no logra introducirse en esta como el primero. En la mente hay una jerarquía que usan todos los...