Leyes De Marketing

La Ley del Liderazgo

Aunque muchas personas piensan que lo importante es ser el mejor en su industria, sin embargo, en la mayoría de los casos esto no es cierto. Esto se debe a que en muchas ocasiones nos enfrentaremos con competidores que son más grandes que nosotros y que cuentan con mayores recursos.
Es por estos motivos que nos resultará demasiado difícil poder superarlos en cuestionescomo lo es la calidad de productos y servicios.
La ley del liderazgo argumenta que lo importante no es necesariamente ser el mejor sino que nuestra prioridad debería de ser que seamos los primeros en entrar al mercado, es decir, en vez de tratar de entrar a industrias maduras con su mercado repartido; debemos buscar nuevas industrias y nuevos mercados donde podamos acaparar una gran cantidad deconsumidores.
Esto se debe a que es mucho más fácil entrar en la mente del primero que tratar de convencer a alguien de que se tiene un producto mejor que el que ya consume. En el mundo tan globalizado y competitivo que vivimos, el primer producto que es presentado a los consumidores en su categoría es por lo general el primer producto que se le vendrá a la mente cuando piense en consumir algorelacionado con esa industria.
Y bajo este argumento la probabilidad de éxito debido el primer producto que entró a su categoría es mayor a la de los productos que le siguieron por mas mejorados que estén.
Algunos ejemplos de esto son los gigantes de sus respectivas industrias como Coca Cola en la industria de los refrescos, Heiniken lleva más de cuatro décadas siendo la marca número uno encervezas importadas en Estados Unidos.

La Ley de la Categoría

La ley de la categoría nos dice que si no podemos ser los primeros en entrar a una categoría, entonces hay que crear una nueva donde lo podamos ser. Esto muchas veces se puede lograr realizando ciertos cambios a nuestro producto.
Uno de los ejemplos en el libro nos habla de cómo los productores de cerveza más exitosos en vez decompetir directamente, cada uno fue creando una categoría en la que pudieran ser los primeros; la primera cerveza importada, la primera cerveza nacional cara, la primera cerveza light, etc.
También es posible lograr el éxito no tanto con que nuestro producto sea el primero sino que en vez de eso alguno de nuestros procesos sea lo que nos convierta en pioneros. Un ejemplo de esto es Dell, la cual fue laprimera marca en vender sus computadoras por teléfono.
Esta ley también nos habla de que al momento de lanzar un nuevo producto nuestro enfoque no debe de ser en porque nuestro producto es mejor al de la competencia sino más bien, debe de ser en que es pionero nuestro producto.
Otro punto importante es que cuando se es el primero en una categoría, no debemos enfocarnos en promocionar nuestramarca ya que no tenemos al ser los primeros no tenemos competencia y también debido a que los prospectos se ponen a la defensiva cuando se les habla de marcas.
En vez de eso, debemos de pensar y promocionar la categoría para de esta manera crear el mercado y así de toda maneras seremos los primeros en la mente de los consumidores.

La Ley de la Mente

La ley de la mente nos habla de que en elmarketing lo importante no es el producto sino la percepción por lo cual debemos de priorizar la mente sobre el punto de venta
Este es un aspecto que cuando no es considerado, puede crearnos dificultades. Aunque se cuente con una idea o concepto totalmente nuevo e innovador que tiene el potencial para revolucionar la industria, una gran parte del éxito se basará en la poder introducir la ideaen la mente de los prospectos.
La solución más común es el dinero, o más bien poder alocar recursos en una campaña de marketing.
Esto no significa que el simple uso de dinero para la promoción garantiza el éxito de los productos y de hecho muchas empresas malgastan grandes cantidades de dinero en campañas de marketing o en aspectos del mismo que no les traerán ningún beneficio sustancial.
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