leyes del marketing

Ley nº 5: Ley de la concentración.
“El concepto más poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos”
El éxito de una marca va de la mano con apropiarse de unapalabra en la mente del prospecto.
El líder es quien tiene la palabra que define a la categoría y crea, luego de un tiempo, el nombre genérico de esta.
La palabra a escoger debe estar disponible, nocopiada, ser simple, orientada al beneficio, al servicio, al publico objetivo o a las ventas.
Una vez ubicados en la mente del consumidor, se debe cambiar la palabra. ¿Cómo hacerlo?, expandiéndose yasí se logrará tener dos palabras en la mente del prospecto.
Al definir la palabra se debe tener en cuenta no copiar la palabra de la competencia y no ofrecer alguna idea que no tenga un punto devista oponente, como por ejemplo la calidad.

Ley nº 6: Ley de la exclusividad
“Dos empresas no puede poseer la misma palabra en la mente de los clientes”
No apropiarse de la palabra del competidorNo se puede cambiar la mente una vez que se ha estructurado, esto al contrario, reforzaría la posición del oponente.

Ley nº 7: Ley de la escalera
“Que estrategia vaya a utilizar, depende delescalón que se ocupe en la escalera”
Existen también estrategias para los nº2 y nº3
Existe una jerarquía en la mente del consumidor, esta jerarquía se puede representar en la forma de una escalera, dondecada escalón le pertenece a una marca de alguna categoría.
Es por esto que la estrategia de marketing a utilizar depende de que lugar se obtuvo al llegar a la mente del consumidor.
Para esto esimportante admitir que no se es el primero y aceptar la posición que se consiguió.
La mente es selectiva y utilizara esta escalera para encajar cualquier información nueva, y si la información nueva noconcuerda con la posición que se tiene en la escalera, será rechazada.
Existe una relación entre la participación de mercado y el lugar que se tiene en la escalera.
La escalera ayuda a enfrentar...