Leyes Del Marketing

Las 22 Leyes Inmutables del Marketing de Al Ries y Jack Trout
Al Ries y Jack Trout nos enseñan a través de ejemplos de la vida real las maneras en las
que las corporaciones han violado o han aplicado las leyes del marketing, así como sus
correspondientes resultados. Las leyes del marketing no son leyes difíciles de
comprender, en realidad resultan ser muy lógicas y de alguna manera derivandirectamente de tratar de pensar como un consumidor. Y la esencia de cada una de
estas leyes resulta de comprender el principio más básico de la márketing.
Este, no es una lucha de productos, sino de percepciones. A partir de esto anterior
podríamos obtener muchas conclusiones. Y además en la medida de que entendamos
esto y lo apliquemos a nuestros productos y campañas publicitarias mejoresresultados
vamos a obtener. En otras palabras no estamos convenciendo al consumidor de que
compre nuestro producto por ser el mejor, sino que tenga una percepción y un posicionamiento en su
mente, de alguna manera, adueñarse de una palabra en su mente.
Una pequeña explicación de cada una de las leyes del marketing se presentan a continuación:
1. La ley del liderazgo: “Es mejor ser el primero queser el mejor”. Muchas campañas
publicitarias se enfocan directamente a tratar de convencer a los clientes de que el suyo es el mejor
producto, sin embargo olvidan de que en el momento de que surge un producto, éste toma ya un
lugar especial en la mente del consumidor y este lugar es difícil de desplazar.
2. Ley de la categoría: “Si no puede ser el primero en una categoría, entonces genere unadonde pueda serlo”. A través de esta ley podemos aprovechar que los productos nuevos tienden a
dividirse en categorías a través del tiempo y adueñarnos de una categoría con la que la gente nos
identifique.
3. Ley de la mente: “Es mejor ser el primero en la mente del consumidor que el primero en el
punto de venta”. Esto nos trata de explicar que el hecho de que no porque nosotros invadamos elmercado con nuestro producto, estará ya posicionado en la mente, es por ello que es importante la
publicidad para nuestro producto, precisamente para entrar a la mente del consumidor.
4. Ley de la percepción: “El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de
percepciones”. Este es pues el concepto fundador del márketing. En la medida en la que
enfoquemos nuestros esfuerzos acambiar las percepciones de los potenciales clientes hacia un
producto específico, entonces tendremos el éxito que esperamos. Un experto es aquel que puede
definir, entender y manipular las percepciones de los clientes. Sin embargo, es difícil cambiar las
percepciones de las personas, es por ello importante el adueñarse de alguna manera de una
percepción en la mente de los clientes. Y así unavez que ya tenemos en nuestro cliente una
percepción definida podremos atacar sobre ella. Finalmente también hay que considerar que la
mayoría de las veces las percepciones de los clientes se forman con una percepción de segunda
mano, es decir, se toman como verdades absolutas aquellas que muchas personas conocen. A lo
anterior se le conoce como el principio de “todo el mundo lo sabe”.
5. Leyde la concentración: “El concepto más poderoso en marketing es apropiarse de una
palabra en la mente de los prospectos”. Las compañías que posean en los consumidores una
palabra con la cuál ellos lo identifiquen inmediatamente entonces lograrán un efecto increíble. Es
precisamente sobre ese concepto con el cuál un prospecto identifica a una empresa sobre la cuál la
empresa debe trabajar paraafianzar esa posición en la mente del consumidor. Por el contrario, lo que
no funciona es dejar por un lado a una palabra con la que se identifique a una empresa por otra, ya
que fracasarán en el intento. El éxito en gran medida está basado en cuánta y que nivel de
concentración se puede lograr en un producto o servicio. En otras palabras, si queremos serlo todo, al
final no seremos ni...