Leyes Del Marketing

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1. La ley del liderazgo
"Es mejor ser el primero que ser el mejor"
La cuestión fundamental en marketing es crear una categoría en la que pueda ser el primero. Es la ley del
liderazgo: es preferible ser el primero que ser el mejor. Es mucho más fácil entrar en la mente del primeroque tratar de convencer a alguien que se tiene un producto mejor que el que llego antes.
Una razón por la que la primera marca tiende a mantener su liderazgo es que a menudo él se convierte en
genérico.
Los autores en cuanto a esta ley han formulado unas series de preguntas, todas orientadas a un mismo
contexto, ¿Cuál ha sido el primero? ; Y si es mejor ser el primero que ser el mejor, ¿qué hapasado con
esos primeros que no tuvieron éxito según los propios autores?.
Si bien es cierto que muchos primeros productos han permanecido en la mente de los consumidores, tanto
así que sus nombres se convierten en genérico para clasificar este tipo de producto; no es precisamente
porque hayan sido los primeros; sino por la calidad que han ofrecido.

2. La ley de la categoría
"Si no puedeser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero"
Cuando un producto es nuevo en una categoría, procurando satisfacer una necesidad de los consumidores
su índice de aceptación probablemente sea alto. Aunque es de gran ventaja ser el primero en una
categoría debemos tomar en cuenta otras consideraciones.
El convencimiento al cliente en adquirir un producto en unanueva categoría, es el factor determinante; no
haciendo énfasis de que él es primero, sino demostrando la necesidad que este viene a satisfacer en el
mercado.
Ejemplo:
La compañía Samsung desbanca a la compañía Sony por incluir en sus televisores la
característica del televisor más delgado del mercado. ¿Porqué?. Por la ventaja que ofrece; el
cliente ve la necesidad de comprar un equipo de estetipo.

3. La ley de la mente
"Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta".
Un producto que tiene presencia en la mente de los consumidores, debe ser preferido ante un producto del
cual no se tiene ningún tipo de información, aunque haya llegado primero a la tienda. Si el punto clave
sería llegar primero a la tienda, no existiría la promoción, los clientes buscansatisfacer sus necesidades
con alternativas antes conocidas y las cuales han sido percibidas por su mente.

4. La ley de la percepción
"El marketing no es una batalla de producto, es una batalla de percepciones"
No hay mejores productos. Lo único que existe en el mundo del marketing son percepciones en las mentes
de los clientes actuales y potenciales. La percepción es la realidad. Todo lodemás es una ilusión.
Según esta ley la percepción de un producto es como la fidelidad a la mente, lo que el cliente o consumidor
crea, será lo que imperará a la hora de elegir un producto, no importa ante cual producto esté.

5. Ley de la concentración
“El concepto más poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos”
Cuando una empresa llega a apropiarse deuna palabra en la mente de los consumidores, él (los)
producto(s) de ésta será(n) identificado(s) por esa palabra. No sólo para identificar el producto, puede
además identificar la empresa misma.

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Ejemplos:
En el país cuando escuchamos "nuestra cerveza" sabemos que se está hablando de la marca
Gallo, cuando se dice "todo bajo un techo" identificamos a Cemaco

6. La Ley De LaExclusividad
"Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes”
Cuando una empresa se apodera de una palabra en la mente de los clientes, es inútil intentar apropiarse
de la misma palabra. Si otra empresa intentara usar la misma palabra lo que estaría haciendo es ayudar a
fluir el termino a favor del competidor, quien posee la exclusividad de la misma y por lo tanto no...