Leyes Del Marketing



Licenciaturas en:
Administración de Empresas Turísticas
Artes Culinarias


Integrantes:
María Victoria Zúñiga
Nicole Rodríguez
Astrid Ramos

Materia:
Mercadeo y Ventas Hoteleras

Profesor:
Bolívar de García B.

Tema:
22 Leyes Inmutables del Marketing

Fecha de entrega:
Miércoles 4 de febrero de 2014






Índice




1 Introducción………………………………….……….…………3
2 Contenido
2.1 Ley delLiderazgo…………………………..……..………4
2.2 Ley de la Categoría……………………….……………..6
2.3 Ley de la Mente…..………………………….…….………8
2.4 Ley de la Percepción….…..…..…………….……….10
3 Conclusión……………...……………………………..………12
4 Infografía………………………………….…………………...13
5 Anexos………..……………………………….…………………14














Introducción


Lo que verán será un breve resumen de las cuatro primeras Leyes Inmutables del marketing, junto con este resumen encontraranuna serie de análisis presentados en ejemplos e imágenes.
Esperamos aclarar sus dudas respecto a cómo se ponen en práctica dichas leyes.




















1
Ley de Liderazgo
“Es mejor ser el primero que ser el mejor”


La mayoría de personas dedicadas al marketing piensan que tienen que convencer a los consumidores que su producto dentro del mercado es el mejor. Al Ries y Jack Trout plantean algototalmente distinto, ya que para ellos lo fundamental es crear una nueva categoría donde su producto o servicio sea el primero, así cuando piensen en adquirirlo lo primero que venga a su mente sea dicho producto. Las empresas líderes siguen la ley de liderazgo, ya que esperan que se desarrolle un mercado y luego entran con un producto innovador.
Las personas generalmente se quedan con lo quetienen, es por ello que la mejor forma de asegurar el éxito de un producto o servicio es ser el primero.
Una razón por la que la primera marca tiende a mantener su liderazgo es que a menudo el nombre se convierte en genérico. Un ejemplo que mencionan es la marca Gillete, fue el primer rastrillo de afeitar, existen otras marcas pero las personas piden una gillete y así pasa con Kleenex, Coca-Cola ymuchas marcas líderes.
Esta ley nos dicta que la primera marca, producto o servicio siempre será el mejor en las mentes de las personas sin importar si el segundo es mejor que el anterior, quiere decir entonces que el marketing es una batalla de percepciones.

En resumen al querer entrar a un mercado y ser exitoso en él, debemos tener presente estos puntos:

Es más fácil crear una categoría nueva yasí ser el primero en la mente del consumidor que tratar de convencerle de que tu producto es mejor que el de la marca que la creó.

La primera marca en llegar tiende a mantener el liderazgo porque su nombre se convierte en genérico.

Esperar a que se desarrolle un mercado para entrar en él es casi garantía de no llegar a ser líder.
























2
Ley de la categoría
“Si no puede ser elprimero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero”

La ley de la categoría nos dice que si no podemos ser el primero en una categoría debemos crear una nueva en la que si podamos serlo; esto hace énfasis en solo una palabra “innovación”.
Muchas veces esta innovación no tiene que ser creando otro producto o servicio, sino ofreciendo de otra manera el mismo producto o serviciocon un factor adicional.
Puedo mencionar algunos ejemplos de esto:
¿Cuál es el nombre del tercer aviador que cruzó el Atlántico solo?
Si no sabía que Bert Hinkler fue la segunda persona que cruzó el Atlántico, puede suponer que no tiene ninguna posibilidad de conocer el nombre de la tercera persona. Pero la tiene. Es AmeliaEarhart. Ahora bien, ¿Amelia es conocida como la tercera persona en cruzar el Atlántico sin compañero, o como la primera mujer en hacerlo?

Después del gran éxito de Heineken, la gente de Anheuser Busch pudo haber dicho: “Deberíamos lanzar una cerveza importada también”, Pero no lo hicieron; En lugar de ello dijeron: “Si existe un mercado para una cerveza importada cara, quizás haya...