Leyes Mentales De Las Ventas
Páginas: 6 (1312 palabras)
Publicado: 11 de mayo de 2012
Leyes Mentales de las Ventas
La ley de Ventas Nada pasa hasta que la venta se logra.
Los productos y los servicios son vendidos, no comprados.
Los Clientes necesitan que se les pida comprar.
80% de las ventas son cerradas después de la quinta llamada o después de 5 intentos de cierre.
50% de los vendedores desisten y se dan por vencidos después de la primera llamada y el 50% de losvendedores fallan al nunca preguntar por la orden.
Pregunta y verás como recibirás.
La ley de la ambición Qué tan alto mires hacia arriba determinará qué tanto quieres escalar.
Comprométete a ser el mejor en tu campo de ventas.
Para lograr altas metas en ventas primero las tienes que escribir claras y con estrategias para lograrlas.
No puedes volar con las águilas si te sigues rascando con lospavos.
La ley de la Necesidad Cada decisión para comprar un producto o servicio, es un intento para satisfacer una necesidad o aliviar una insatisfacción.
Antes de venderle algo a alguien primero el vendedor tiene que tener claro cuál es la necesidad que el cliente quiere satisfacer.
El éxito en las ventas viene al llenar la existencia de las necesidades, no al crear nuevas necesidades.
Entremás básica sea la necesidad, más básica debe de ser la presentación.
Entre más compleja sea la necesidad, más sofisticada, más a la medida debe de ser la presentación.
La necesidad obvia, frecuentemente, no es la necesidad real por la que el producto o servicio será adquirido.
La ley del Problema Cada producto o servicio puede ser visto como la solución a un problema, la satisfacción de unanecesidad o la resolución de una incertidumbre.
Clientes compran soluciones, no compran productos o servicios.
Entre más marcado sea el problema o la necesidad, menos sensitivo será el cliente al precio y más fácil será la venta.
La ley de la persuasión El proceso de la venta es convencer al cliente que él va estar mejor con el producto, que estar con el dinero necesario para comprar elproducto.
El cliente siempre actuará para satisfacer el mayor número de necesidades, en la mejor manera al precio más bajo posible.
Prueba que otros similares al cliente han comprado el producto o servicio y con eso ya crearás credibilidad, menos resistencia, e incrementarás las ventas.
Vendedores que no utilizan testimonios tienen hijos flacos.
La ley del Riesgo Riesgo es inherentemente encualquier inversión de tiempo, dinero o emoción.
Tú eres exitoso en ventas al grado de que tú te puedas posicionar como el proveedor del menor riesgo de tu producto o servicio.
El primero de los obstáculos psicológicos, para comprar es el miedo al fracaso, el miedo de cometer un error en una decisión de compra.
Todo lo que haces en una entrevista de ventas eleva o disminuye la percepción de riesgo ymiedo al fracaso.
Ley de la confianza La confianza creada entre el vendedor y el cliente, es el fundamento de una venta exitosa, entre más grande sea la confianza entre el prospecto cliente y el vendedor, menos será la percepción de riesgo y miedo al fracaso.
Tú puedes construir confianza en una relación de ventas, haciendo preguntas enfocadas a las necesidades reales del cliente que tuproducto o servicio puede satisfacer.
Vendedores exitosos escuchan 2 veces más de lo que hablan.
Saber escuchar construye confianza.
La ley de las relaciones Éxito en las ventas está determinado por la habilidad del vendedor para formar una relación de calidad con el cliente.
El cliente quiere primero una relación.
En ventas complejas la relación continúa después de la venta.
La relación es muchomás importante que el producto o servicio.
La ley de la amistad Una persona no comprará de ti hasta que esté convencido que tú eres su amigo y que estás actuando en su mejor interés.
La ley del posicionamiento La percepción del cliente hacia ti y hacia tu empresa es su realidad y determinará su conducta para comprar.
Cada elemento de presentación, empaque, impresiones y promoción crea...
La ley de Ventas Nada pasa hasta que la venta se logra.
Los productos y los servicios son vendidos, no comprados.
Los Clientes necesitan que se les pida comprar.
80% de las ventas son cerradas después de la quinta llamada o después de 5 intentos de cierre.
50% de los vendedores desisten y se dan por vencidos después de la primera llamada y el 50% de losvendedores fallan al nunca preguntar por la orden.
Pregunta y verás como recibirás.
La ley de la ambición Qué tan alto mires hacia arriba determinará qué tanto quieres escalar.
Comprométete a ser el mejor en tu campo de ventas.
Para lograr altas metas en ventas primero las tienes que escribir claras y con estrategias para lograrlas.
No puedes volar con las águilas si te sigues rascando con lospavos.
La ley de la Necesidad Cada decisión para comprar un producto o servicio, es un intento para satisfacer una necesidad o aliviar una insatisfacción.
Antes de venderle algo a alguien primero el vendedor tiene que tener claro cuál es la necesidad que el cliente quiere satisfacer.
El éxito en las ventas viene al llenar la existencia de las necesidades, no al crear nuevas necesidades.
Entremás básica sea la necesidad, más básica debe de ser la presentación.
Entre más compleja sea la necesidad, más sofisticada, más a la medida debe de ser la presentación.
La necesidad obvia, frecuentemente, no es la necesidad real por la que el producto o servicio será adquirido.
La ley del Problema Cada producto o servicio puede ser visto como la solución a un problema, la satisfacción de unanecesidad o la resolución de una incertidumbre.
Clientes compran soluciones, no compran productos o servicios.
Entre más marcado sea el problema o la necesidad, menos sensitivo será el cliente al precio y más fácil será la venta.
La ley de la persuasión El proceso de la venta es convencer al cliente que él va estar mejor con el producto, que estar con el dinero necesario para comprar elproducto.
El cliente siempre actuará para satisfacer el mayor número de necesidades, en la mejor manera al precio más bajo posible.
Prueba que otros similares al cliente han comprado el producto o servicio y con eso ya crearás credibilidad, menos resistencia, e incrementarás las ventas.
Vendedores que no utilizan testimonios tienen hijos flacos.
La ley del Riesgo Riesgo es inherentemente encualquier inversión de tiempo, dinero o emoción.
Tú eres exitoso en ventas al grado de que tú te puedas posicionar como el proveedor del menor riesgo de tu producto o servicio.
El primero de los obstáculos psicológicos, para comprar es el miedo al fracaso, el miedo de cometer un error en una decisión de compra.
Todo lo que haces en una entrevista de ventas eleva o disminuye la percepción de riesgo ymiedo al fracaso.
Ley de la confianza La confianza creada entre el vendedor y el cliente, es el fundamento de una venta exitosa, entre más grande sea la confianza entre el prospecto cliente y el vendedor, menos será la percepción de riesgo y miedo al fracaso.
Tú puedes construir confianza en una relación de ventas, haciendo preguntas enfocadas a las necesidades reales del cliente que tuproducto o servicio puede satisfacer.
Vendedores exitosos escuchan 2 veces más de lo que hablan.
Saber escuchar construye confianza.
La ley de las relaciones Éxito en las ventas está determinado por la habilidad del vendedor para formar una relación de calidad con el cliente.
El cliente quiere primero una relación.
En ventas complejas la relación continúa después de la venta.
La relación es muchomás importante que el producto o servicio.
La ley de la amistad Una persona no comprará de ti hasta que esté convencido que tú eres su amigo y que estás actuando en su mejor interés.
La ley del posicionamiento La percepción del cliente hacia ti y hacia tu empresa es su realidad y determinará su conducta para comprar.
Cada elemento de presentación, empaque, impresiones y promoción crea...
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