LEYES VENCEDORAS DEL MARKETING

LEYES VENCEDORAS DEL MÁRKETING

Dentro de las tareas que desarrolla una empresa al elaborar un plan de mercadeo, se deben tener en cuenta variables ya establecidas que proporcionen una guía paragenerar estrategias de marketing que beneficien a la empresa, como lo son “Las leyes vencedoras del Marketing”. Estas son una recopilación de una de 9 leyes, que son reconocida y considerada por seruna de las mejores y más innovadoras técnicas de mercadeo mundialmente. En estas su autor Al Ries, analiza el porqué del éxito de algunas compañías y el fracaso de otras. Este ensayo expondrá dos deesas leyes: La ley de la categoría y la ley del enfoque; además, analizara como una empresa real podría verse beneficiada de estas.
Ley de la categoría: Esta ley, plantea que si no hemos podido serlos primeros en nuestro segmento, entonces lo que debemos hacer es crear una nueva categoría dentro de dicho segmento, para así poder llegar a ser los primeros. Por ejemplo, Apple era solo un fabricantemás de computadoras para el hogar, hasta que posicionaron el "el iPod", el cual fue el primer dispositivo en reproducir más de 1000 canciones usando una planta digital en la cual se podían descargarcanciones legalmente desde una plataforma manejada por la misma compañía (iTunes). Esto no solo salvo a Apple del decline económico que enfretaba sino que posiciono a Apple como una empresa líder enla mezcla música-tecnología. Otro ejemplo, podría ser el caso de Dell. Que aunque no fue primer vendedor de computadoras portátiles, si fue el primer vendedor de portátiles por internet.
Ley deenfoque: “El concepto más poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos”. Las compañías que posean en los consumidores una palabra con la cuál ellos lo identifiqueninmediatamente entonces lograrán un efecto increíble. Es precisamente sobre ese concepto con el cuál un prospecto identifica a una empresa sobre la cual la empresa debe trabajar para afianzar esa...