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Ensayo De Las 22 Leyes Inmutables De Marketing
Su lectura nos hace pensar sobre la manera cómo funcionan las cosas en el mundo actual desde el punto de vista del marketing. Analizaremos las reglas que gobiernan al mundo del Marketing, con amplia visión al futuro.
1. LA LEY DEL LIDERAZGO: Es mejor ser el primero que ser el mejor.
“El Marketing es una guerra de percepciones, no de productos”2. LA LEY DE LA CATEGORIA: No podemos ser los primeros en una categoría, encontremos una categoría en la que sí podamos ser los primeros.
“Todo los productores se centran en las mejores y máximas cualidades de sus marcas”
3. LA LEY DE LA MENTE: Es mejor ser el primero en la mente, que primero en el punto de ventas.
“Cuando una mente está decidida, nunca o rara vez cambia”.
4. LA LEY DE LAPERCEPCION: El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepción.
“Estudiando la forma de las percepciones en la mente y enfocándolas en nuestro programa de marketing, obtendremos éxito”
5. LA LEY DE LA CONCENTRACION: El concepto más poderoso en el Marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los posibles clientes.
“La palabra debe estar disponible y nadie máspuede tener derecho a ella; debe ser simple y orientada al beneficio”
6. LA LEY DE LA EXCLUSIVIDAD: Ninguna marca puede poseer el mismo concepto que otra marca.
“Numerosas empresas han violado y continúan violando las leyes de exclusividad, y refuerzan la posición del competidor haciendo su concepto más importante”
7. LA LEY DE LA ESCALERA: La mente es selectiva y los consumidores utilizan susescaleras para decidir qué información aceptan y qué información rechazan.
“Es preferible ser el tercero en una escalera grande que primero en una escalera chica”
8. LA LEY DE LA DUALIDAD: A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes.
“El líder perderá participación en el mercado y que el numero 2 la ganará”
9. LA LEY DE LO OPUESTO: Si opta por el segundopuesto, su estrategia está determinada por el líder
“No intente ser mejor, intente ser diferente”
10. LA LEY DE LA DIVISION: Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o más categorías.
“Cada segmento tiene su propia razón de ser y su propio líder”
11. LA LEY DE LA PERSPECTIVA: Los efectos del marketing son a largo plazo.
“cada vez se demuestra que las rebajas reducen elnegocio a largo plazo, porque educan a los clientes a no comprar a precios normales”
12. LA LEY DE LA EXTENSION DE LA LINEA: Existe una presión irresistible para extender el valor de la marca.
“El líder en una categoría es la marca que no ha hecho extensión de línea”
13. LA LEY DEL SACRIFICIO: Tiene que renunciar a algo, para conseguir algo.
“Las cosas buenas llegan al que está dispuesto ahacer sacrificios”
14. LA LEY DE LOS ATRIBUTOS: Por cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo.
“El marketing es una batalla de ideas, si ha de tener éxito debe tener una idea o atributo propio con el fin de concentrar sus fuerzas en ello”
15. LA LEY DE LA SINCERIDAD: Cuando admita algo negativo, el prospecto le reconocerá algo positivo
“la gente tiende instintivamente a abrir su menteestando en condiciones de convertir lo negativo en positivo, que es su ideal de venta”
16. LA LEY DE LA SINGULARIDAD: En cada situación, solo una jugada producirá resultados
“Una sola acción será la que lleve la marca a la gloria, y generará un cambio sustancial”
17. LA LEY DE LO IMPREDECIBLE: Salvo que usted escriba los planes de sus competidores, no podrá predecir el futuro.
“Una de lasformas de enfrentarse al mundo impredecible es ser lo suficientemente flexible como para cambiar y sobrevivir a largo plazo”
18. LA LEY DEL ÉXITO: El éxito suele llevar la arrogancia y la arrogancia al fracaso.
“La marca se hará famosa si ha hecho movimientos de marketing correctos”
19. LA LEY DEL FRACASO: El fracaso es parte de nuestra vida y debemos aceptarlo
“Se requiere de trabajo en...