Leyes

1.- LEY DEL LIDERAZGO
Es mejor ser el primero que ser el mejor.
La cuestión fundamental en marketing no es convencer a los clientes que se tiene el mejor producto, sino en crear una categoría en la que se pueda ser el primero. Es preferible ser el primero que ser el mejor.
La marca líder en cualquier categoría es casi siempre la primera marca en la mente del consumidor.
Muchas empresasutilizan una estrategia equivocada, que se puede resumir en los siguientes pasos:
1. Esperan a que se desarrolle un mercado.
2. Una vez desarrollado se introducen con un productor mejor.
3. El nuevo producto imita al primero y se le da un nombre conocido.
4. La empresa está violando la ley de la extensión de línea.
5. Conclusión: éxito a coro plazo, fracaso a lo largo plazo.
Las primeras marcasen aparecer tienden a mantener su liderazgo porque el nombre se convierte en genérico.
Si se esta lanzando la primera marca en una nueva categoría siempre se debe procurar escoger un nombre que pueda funcionar genéricamente.
Conclusión
Es mucho mas fácil entrar en la mente el primero que tratar de convencer a alguien de que se tiene un producto mejor que el del que llego antes.
No todos losprimeros llegan a tener éxito, debido a:
Aparecieron demasiado tarde.
Se trataba de una mala idea.
La primera marca suele convertirse en líder y, el nivel de ventas y cuota de mercado de las que le siguen coincide con el orden de su lanzamiento.
Ejemplos:















2.- LEY DE LA CATEGORIA
Si usted no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva categoría en laque pueda ser el primero.
Cuando la primera posición esta ocupada por una marca, entonces hay que crear una nueva categoría para poder ser los primeros.
A veces, es posible convertir un producto del monton en un ganador, inventando una nueva categoría.

Si no se ha logrado entrar primero en la mente del consumidor, hay que encontrar una categoría en la que se pueda ser el primero.
Cuando sees el primero en una nueva categoría, hay que promocionar la categoría u no la marca. Cuando se promociona la marca los clientes potenciales se ponen a la defensiva, ya que es posible la comparación de unas con otras. Sin embargo, al promocionar la categoría se esta en ausencia de competencia, ya que los clientes perciben en su mente al primero como líder en dicha categoría.
EJEMPLOS:3.- LA LEY DE LA MENTE
Es mejor ser el primero en la mente, que el primero en el punto de venta.
Ser el primero en la mente lo es todo en marketing. Llegar del primero a las tiendas es importante solo a la medida que le permita penetrar primero a la mente.

La ley de la mente es una consecuencia de la ley de la percepción. Si el marketing es unabatalla de percepciones, no de productos, entonces la mente tiene prioridad sobre el punto de venta.

No se puede cambiar la mente una vez que esta esta estructurada. En cuanto una mente se ha decidido, rara veces por no decir nunca, cambia. El mayor derroche que se puede hacer en marketing es intentar cambiar la mente humana.

EJEMPLO:




























4.- LEY DE LA PERCEPCION
El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de pecepciones.
Lo único que existe en el mundo del marketing son percepciones en las mentes de los clientes actuales y potenciales. La percepción es la realidad. Todo lo demás es una ilusión.
Las mentes de los clientes actuales o potenciales son muy difíciles de cambiar. Los clientes siempre suponen que estánen lo cierto. Las percepciones en las mentes de los consumidores son realidad.
Una percepción instalada en la mente normalmente se interpreta como una verdad universal. Entre marcas de una misma categoría de producto, es lo que la gente piensa sobre cada marca lo que determina que marca ganara. El marketing es una batalla de percepciones.
Este es un proceso de tratar con las percepciones que...