Libia

Muchas de las actividades de marketing que se desarrollan en las organizaciones están relacionadas con las finanzas, sin embargo son pocas las personas que se dedican a hacer marketing que poseenconocimientos financieros, sin duda el conocimiento financiero es importante en todo ejecutivo comercial), (especialmente cuando un alto puesto directivo proviene del área de marketing), necesitacomprender términos como los flujos de tesorería, balances, presupuestos, costos, etc.

Hoy en día quienes trabajan en el área de marketing, deben justificar cada partida de su presupuesto y explicar alos directivos de qué forma están agregando valor a la empresa?,

Esta actividad configura el rol de un contrallor de marketing, cuyo perfil se orienta mas a elevar los rendimientos de marketing,optimizando los rendimientos de las inversiones realizadas en marketing, es la habilidad financiera que necesita un ejecutivo comercial para comprender, si la inversión realizada en un determinadocomponente del mix comercial es correcta desde el punto de vista del retorno de la inversión.

El marketing financiero adquiere importancia en las empresas porque se requiere aumentar laefectividad y la eficiencia en:
◦Asignar inversiones correctas en los presupuestos publicitarios
◦Medir el impacto de las promociones no solo en términos de participación de mercado sino en rentabilidad◦Orientar adecuadamente el crédito a los clientes, donde el conocimiento del cliente resulta un valor fundamental
◦Decidir la política de precios, descuentos, donde no solo es cuestión de menoresprecios sino explorar otros tipos de condiciones de pago, etc.
La experiencia nos dice que las empresas pierden muchos recursos por no saber evaluar correctamente las acciones de marketing, ya sea porcampañas mal hechas, inversiones costosas en publicidad, promociones y ofertas exageradas, surtido inadecuado de productos, etc.

Los ejecutivos de marketing pueden aportar mucho a elevar el...