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Introducción:

Establecer precios no es sólo la suma de los costos más el margen de utilidad, el precio es una variable de marketing cuya correcta aplicación puede ayudar a dar una nueva imagenal producto.


Ya sea que traten con un mercado nacional individual o con mercados nacionales múltiples, los gerentes de marketing deben desarrollar objetivos de precios y estrategias paralograrlos. La estrategia de precio para un producto específico puede variar de un país a otro; un producto puede posicionarse como un producto de mercado masivo y precio bajo en algunos países y como unproducto de nicho de precios altos en otros.







Objetivo General:



 Conocer a fondo la importancia que tiene el uso de la estrategia de precio, de introducción y descreme para elcumplimiento de los objetivos interno perseguidos por una empresa.





Objetivos específicos:



 Indagar los objetivos por medio de los cuales pueden ser utilizadas la estrategia dedescremación y penetración.

 Dar a conocer las ventajas y desventajas que se pueden obtener mediante la aplicación de la estrategia de descremación y penetración.






I. DESCREME

1.1Estrategia de precio de descreme:

Consiste en establecer un precio elevado durante el lanzamiento de un producto y posteriormente disminuirlo una o varias veces con el paso del tiempo. Esta estrategiase utiliza generalmente para bienes de consumo duradero, de modo que el consumidor únicamente compra el producto una vez. Esta estrategia de fijación de precios se puede entender como una variante dela discriminación de precios de segundo orden, con la diferencia de que en vez de realizarse durante un mismo período temporal se realiza en períodos distintos. Estableciendo inicialmente un precioelevado, la empresa se apropie del excedente de los consumidores que tienen una disposición a pagar más elevada. Es decir, extrae un excedente elevado de aquellos que están dispuestos a pagar un precio...