LIBRETO DE ENTREVISTA

LIBRETO DE ENTREVISTA
PREGUNTAS A LA EMPRESA
1. ¿Cuáles es la Misión, Visión, objetivos, estrategias y tácticas?
2. ¿Cuál es el organigrama?
3. ¿Cuál es la estructura organizativa de la empresa?
4.¿Cuáles son los principios y determinantes fundamentales de la estructura?
5. ¿Cuál es la cultura empresarial? (Normas, Valores y forma de pensar que caracterizan el comportamiento de las personas entodos los niveles de le empresa)
6. ¿Cómo y quienes son los responsables de la ejecución de la estrategia? (Sistemas de Direccion)
7. ¿Cómo se encuentra la empresa en este momento? (DAFO)
8. ¿Qué hapasado en los últimos 5 años en la empresa? (DAFO)
9. ¿Dónde se visualiza en el futuro? (Objetivos y estrategias alternativas de marketing a largo plazo, prevención de escenarios probables)
10. ¿Dóndequieren estar en el futuro? (Objetivos y estrategias alternativas de marketing a largo plazo, prevención de escenarios probables)
11. ¿Cuál es el mejor camino para lograrlo? (Líneas de actuaciónbásica sobre la estrategia de marketing elegida)
12. ¿Cómo concretar los detalles de la decisión? (Tiempos, responsable, presupuestos e indicadores de control)
13. Información Financiera
PASADO
AÑO ACTUALPREVISION

AÑO -2
AÑO -1

AÑO +2
AÑO +1
Mercado Total
Volumen (Unidades)
Valor ($)





Ventas de la Empresa
Volumen (Unidades)
Cuota de Mercado
Valor ($)





Costes
Costes Totales
Costes Totales como% del Volumen de Ventas
Costes de Marketing





Inversión en Marketing
Promoción
Publicidad
Descuentos
Distribución e intermediarios
Fuerza de Ventas
Investigación de Mercados
Lanzamiento de NuevosProductos
Otros Gastos






14. Cronograma de Proceso de Planificación
15. ¿Es posible rediseñar totalmente una estructura organizativa para ajustarla a la estrategia elegida?.
16. ¿Qué grado dediferencia respecto a la anterior estrategia de la empresa y el tiempo de que se dispones para el cambio? (Conocer las motivaciones de los trabajadores en cada uno de los procesos)
DIFERENCIAS...