libro buygologi



Análisis Libo “BUYOLOGY”



En un mundo saturado por la competencia y donde las estrategias publicitarias y los productos se asemejan cada vez más, se hace necesaria una renovación. Hoy, la mercadotecnia tiene que lograr una transformación sostenida para dar un salto cualitativo en sus tácticas para llegar al cliente. Reconstruir las fronteras, involucrarse y conocer nuevos espacios, apuntarmás allá de la demanda existente y lograr la secuencia estratégica adecuada. Vencer los paradigmas y superar los obstáculos para renovarse y seguir siendo funcional. Con la mirada en estos desafíos, en HSM queremos dar respuesta a preguntas cruciales que inquietan a empresas e individuos. ¿Cómo es posible superar a los competidores, tan capaces como uno, que utilizan tácticas de venta idénticas yse dirigen a los mismos consumidores? Los más grandes gurús del marketing moderno nos acompañarán de manera presencial en el Foro Mundial de Marketing y Ventas este 28 y 29 de junio en el Hipódromo de las Américas, con el propósito de analizar, resolver, ayudar y disfrutar con los asistentes una jornada de aprendizaje y conocimiento para descubrir las fuentes de oportunidades que existen en laindustria.

Lindstrom expone que la cantidad de comerciales que existen en la actualidad, ha hecho que el nivel de retención en el consumidor sea mínimo y por ende pierdan su propósito principal de mantenerse en la preferencia del mercado. Cuenta cómo la mayoría de las personas que llegan a los sesenta y seis años de edad, habrán visto aproximadamente dos millones de comerciales televisados. Entiempo eso equivale a ocho horas de comerciales, siete días a la semana durante seis años consecutivos. Para 1965, el porcentaje de recordación del consumidor típico era del 34%, en 1990, esa cifra descendió al 8%, en el 2007, una encuesta telefónica de AC Nielsen, de mil consumidores, reveló que una persona promedio podía mencionar apenas 2.21 de omerciales vistos en el año. Esto trajo consigo variosanálisis, el primero de ellos, que el asalto, la irrupción constante y acelerada de los medios de comunicación ha dejado cansado al consumidor, con la consecuencia de que el cerebro ha creado un sistema de filtro riguroso y protector impidiendo la recepción de cualquier información. El otro factor de análisis es la amnesia comercial que está cada vez más generalizada por la falta de originalidadde los anunciantes. Todas las marcas quieren llegar a los consumidores de igual forma y al mismo tiempo pero no comprenden, o muy pocos lo hacen, que no basta sólo con llegar al consumidor sino hay que mantenerse en la mente del mismo y lograr la recordación de sus productos.

Lindstrom sostiene que los anunciantes, los publicistas se tienen que renovar y encontrar el sitio correcto de llegar asus clientes, de comunicarse con ellos porque al final, los consumidores pierden porque no pueden distinguir una marca de otra y las empresas desembolsan cifras millonarias que no les aseguran captar la atención de los televidentes. Hoy, el concepto de los comerciales es que vemos uno tras otro pero lo único que nos queda en la memoria es la imagen de un reluciente automóvil anónimo o siluetas vagasy sin contenido que no permiten identificar un producto claramente.

Los mensajes subliminales están más vivos que nunca. Lo subliminal ha sido siempre un tema polémico que ha despertado el interés y la curiosidad del autor. A lo largo del tiempo, han existido publicaciones y textos de análisis en torno a este tipo de publicidad que se sigue haciendo todos los días. Los mensajes subliminales,según Lindstrom, son, en términos generales, visuales, auditivos o de algún tipo de sensorial que se registran justo por debajo de nuestro nivel de percepciones conscientes y perceptibles y pasar sólo por la mente subconsciente. Aún Martin Lindstrom, tiene sus reservas en cuanto a si funciona ese tipo de publicidad y cómo lo hace.


La diferencia, usualmente, está en el morbo y la curiosidad, ya...