LIBRO DE CONTABILIDAD - PRIMER AÑO

Identificar un producto, distinguir entre productos de
consumo e industriales, y explicar la mezcla de productos.

Describir el proceso de desarrollo de nuevos productos,
y trazar las etapas del ciclo de vida del producto.

Explicar la importancia del establecimiento de marca,
empaque y etiquetado.

Identificar los diversos objetivos de la fijación de precios que rigen las decisionessobre la fijación de precios,
y describir las herramientas para el establecimiento de
precios utilizadas al tomar estas decisiones.

Discutir estrategias y tácticas para la fijación de precios
tanto para productos nuevos como para los existentes.

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5.

Al terminar de leer este capítulo, usted deberá ser capaz de:

Desarrollo y fijación
de precios de los
productosn la lucha por la supervivencia en la selva de las redes
televisivas, por lo general hay más hambruna que banquetes. Considere el peso que ABC fue capaz de dejar
debido al programa ¿Quién quiere ser un millonario?, conducido por Regis Philbin, y, de manera más reciente, el anémico
desempeño de este programa en el
nivel de audiencia. El programa de
juegos que tan sólo un año antes
impulsó aABC al primer lugar en
el nivel de audiencia televisivo, cayó
en un 50% de este parámetro al final de la temporada televisiva del
2001. Los programas de comedia
más confiables de la red —The
Drew Carey Show y Dharma &
Greg— también se tambalearon en
el nivel de audiencia que mide la
cantidad de telespectadores de un
programa.
Como otros productos, parece
ser que incluso los mejoresprogramas atraviesan por ciclos de vida, y
para los programas de televisión,
el final viene cuando la audiencia
deja de verlos. La relación entre la
audiencia y los programas es simplemente una cuestión de demanda y oferta. Los costos cambian y, eventualmente, incluso los productores de los programas líderes pueden observar solamente cómo la audiencia
navega por los canales para ver programasmás interesantes
o entusiastas. El aspecto financiero de este fenómeno es bastante simple: sin la suficiente audiencia, las series pierden
dinero, como han tenido que recordar recientemente los
ejecutivos de Disney, la compañía propietaria de ABC de
. La audiencia perdió interés en la alineación de la red, y sin nuevos programas de éxito para incrementar el nivel de audiencia, ABC se colapsódesde un estimado
de ganancias para el 2001 de 150 millones de dólares, hasta
una pérdida de 300 millones de dólares para el 2002 —un revés de la fortuna de casi 500 millones de dólares—. El intento
fallido de la red para reemplazar al programa Nightline, conducido por Ted Koppel, por The Late Show, que conduce David
Letterman de CBS, fue un esfuerzo para atraer a una audiencia mayor —en especialmás joven— durante las horas nocturnas. La ABC también optó por remodelar a un antiguo caballo
de batalla, Monday Night Football, con el comentarista popular de fútbol americano John Madden, de la cadena Fox.
Desafortunadamente, la sangre nueva de una red televisiva está constituida por programación nueva. Para dar un
giro a las cosas, ABC necesita proporcionar a la audiencia
una mezclafavorable de nuevos programas, actualizar los
programas existentes, así como apropiarse de las adquisiciones exitosas de sus competidores. El último éxito fuerte de la
casa ABC fue ¿Quién quiere ser un millonario?, de 1999, el

E

¿Quién quiere ser un sobreviviente?

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SOBRE EL MANEJO DE ABC PARA ¿QUIÉN QUIERE SER UN MILLIONARIO?

~Banquero de inversiones Jeffrey Logsdon

“Lo condujeroncomo el Pony Express, y después
no tuvieron caballo alguno para montar.”

que de acuerdo con ciertos críticos, la red manejó de manera
equivocada en dos sentidos. En primer lugar, Millionaire sufrió de una exposición excesiva cuando ABC comenzó a sacar
al aire cuatro episodios por semana durante la temporada
del 2000. En especial entre la audiencia más joven, la familiaridad produjo...