Libro del plan de marketing

EL PLAN DE MARKETING

OBJETO DEL PLAN
Trazar el camino para que la empresa alcance sus objetivos comerciales en el año:
a) Optimizando: los resultados
b) Maximizando: las oportunidades y
c) Considerando: los recursos disponibles de la empresa.

ESTRUCTURA DEL PLAN DE MARKETING

PLAN DE MARKETING

RAZON SOCIAL DE LA EMPRESA

I. Resumen Ejecutivo
a) Breve ReseñaHistórica
b) Declaración de la Visión
c) Formulación de la Misión.

II. Análisis Situacional (FODA) (DAFO) (FORD)
A. Análisis Interno.
a) Fortalezas
b) Debilidades
B. Análisis Externo.
a) Oportunidades
b) Amenazas

III. Fijación de los Objetivos
IV. Elaboración de las Metas.

V. Formulación de estrategias Directrices.a) De Segmentación.
b) De Posicionamiento Central
c) De Postura competitiva
d) De Desarrollo.

VI. Formulación de Estrategias Operativas (tácticas).
a) De Producto.
b) De Precio.
c) De Plaza o Distribución.
d) De Promoción o Comunicación.

VII. Planes de Acción.
VIII. Presupuestos.
IX. Planes de Control.
X. ConclusionesXI. Recomendaciones

DESARROLLO DEL PLAN DE MARKETING

PASO 1: RESUMEN EJECUTIVO

1. BREVE RESEÑA HISTORICA DE LA EMPRESA
a) Datos de su Creación y Organización.
b) Giro del Negocio.
c) Accionistas y Capital Social
d) Ubicación y Dirección Actual.
e) Principales Logros Alcanzados.

2. DECLARACION DE LA VISION
• La visión define el estado futuroque desea alcanzar una organización.
• A Través de la Visión, visitamos el futuro y desde acá podemos construir los puentes que nos permitirán transitar desde el presente hacia ese futuro deseable.

3. FORMULACION DE LA MISION
• La misión de la compañía debe ser motivante.
• Debe identificar y delimitar, se inicia a partir de la Visión:
* Cuál será lacontribución de la empresa hacia la sociedad (Productos de Calidad).
* Para quienes trabaja (Satisfacción de los clientes).
* El Futuro que ofrece al personal que la integra (Bienestar Social).
* Su aporte a los socios estratégicos.(Utilidades, Rentabilidad para la Empresa).
• Debe posibilitar la evaluación de su cumplimiento.

PASO 2: ANÁLISISSITUACIONAL (FODA, DAFO, FORD)
El Paso Inicial en el desarrollo de la estrategia de la Organización es el análisis FODA, que considera:
A. ANALISIS INTERNO
En Este Punto, se deben analizar los aspectos propios de la empresa que tienen incidencia en el desarrollo y comercialización de sus productos, permite la determinación de las:
a) Fortalezas: Puntos Internos Fuertes de laEmpresa.
b) Debilidades: Puntos Internos Débiles de la Empresa.

B. ANALISIS EXTERNO
En ésta parte del plan se debe realizar un análisis de la situación del país, para
poder ubicar y desarrollar mejor una estrategia comercial, permite determinar las:

a) Oportunidades: Factores Externos que la Empresa debe aprovechar.
b) Amenazas: Factores Externos de losque la Empresa se debe cuidar o precaber.

PASO 3: FIJACION DE LOS OBJETIVOS
• La Misión de la empresa se traduce en un conjunto de objetivos.
• Son realistas porque se basan en el análisis de la realidad de la situación.
• Forman una red, están fuertemente interrelacionados y coordinados con otras áreas.
• Tienen jerarquía porque unos son más importantes que otros.• Deben ser medibles y cuantificables, en tiempo, cantidad, materia, etc.

PASO 4: ELABORACION DE LAS METAS
• Los Objetivos de la empresa se concierten en un conjunto de Metas.
• Son realistas en función a la situación actual de la empresa.
• Guardan estricta relación con los Objetivos de empresa.

PASO 5: FORMULACION DE LAS ESTRATEGIAS DIRECTRICES
a) De...