Libro "La Guerra Del Marketing”

"LA GUERRA DEL MARKETING”

En toda guerra hay enemigos y aliados, esos aliados que algún dia se podrán convertir en enemigos por esta razón tanto en lo personal como laboral es muy difícil confiar en las personas. Al igual en una empresa existe la competencia esta que dia a dia va tratando de sobresalir y ganar clientes que es uno de sus objetivos, la guerra en el mercadeo va directamente conla competencia sacando al mas débil del camino y obteniendo su objetivo principal llamados clientes por esta razón cada una de los lados deben crear estrategias las que les va servir para ganar una guerra. Ahora si, a lo largo de los capítulos nos habla de como hay que estudiar las necesidades y deseos de las personas para que esto nos ayude a saber como llegar a ellos y tener ventajas hacia lascompetencias pero muchas de las necesidades ya se saben solo hay que buscar la mejor opción la que una empresa no tenga con relación a otro es decir un valor agregado.
Algo muy particular es que en el mercado no es necesario saber como ganar sino también tener claro como fracasar por que son las dos opciones que puede pasar en una guerra y también como no perderla, las estrategias y necesidadesque tiene una empresa. La fuerza juega un papel fundamental en dicha guerra ya que la empresa que tiene mas cliente, mas estrategias, sea mas grandes y personal capacitado para llevar acabo una guerra con la competencia lo mas probable es que salga victoriosa, tomar ventajas competitivas mirar los puntos débiles y atacar de la mejor manera es decir, con inteligencia; investigar a la competencia,saber seleccionar las estrategias las tuyas y las que se va utilizar para atacar al enemigo.
También hay que saber las debilidades del líder de la competencia para poder atacarlo investigar a fondo. Movimientos del flanqueo nos habla de que no es necesario que haya un producto nuevo en el mercado sino que ya un producto existente tenga algo novedoso e innovador que tenga un grado de ventaja haciaotro producto y saber escoger un segmento de mercado donde seas líder aunque tu empresa sea pequeña de esta manera tienes ventaja hacia otros y la fuerza necesaria para atacar siendo un grupo pequeño.
Un general de mercadotecnia es necesario que tenga coraje. Aúnque sepa escuchar los diferentes puntos de vista en determinado momento debe tomar una decisión. Si se es bueno actuando, se puede sertanto un buen líder como un estratega competente también debe ser agil y rápido debe tener claro las bases desde un principio hasta el final de la guerra cuando la situación esta difícil y ves que vas perdiendo lo mejor es retirarse y dejar el ego a un lado.
A medida de que las empresas experimentan diferentes formas de incrementar las ventas, recurren una vez más a aplicar estrategias. Una formade descubrir la mente humana es mediante una investigación de mercado, pero no de la manera tradicional. Es posible saber la mente del cliente, La mayoría de los competidores quizá ni sepa dónde se librará la batalla. Su preocupación esta en su productos, su propia fuerza de venta y planes.
Las empresas que intenta ganar el mayor territorio en el menor tiempo posible, seguramente perderan labatalla ya que todo lleva su tiempo y entre mejor hagan las cosas mejores saldrán.
Uno puede darse el lujo de gastar más en un ataque ofensivo cuando se sabe que el mercado está allí. Un ataque de flanqueo es siempre un riesgo especulativo.
La forma de flanqueo con precios bajo es la que mas le gusta a los clientes por que salen mas beneficiados y esto hace que tu empresa sea reconocida en elmercado y si tus productos tienen un precio alto podrá hacer que se tengan mas credibilidad ya que los clientes los llamaran de mejor calidad, saber escoger un producto innovador que rompa escama al publico y que la competencia vea que esta en peligro.
Nos habla de como una empresa es pequeña y a medida que pase el tiempo con las estrategias y la reacción del mercado se vuelve una empresa grande...