Libro: Mayonesa




MARKETING ESTRATÉGICO


Libro: Mayonesa

Prof. Andrea Di Paolo








Universidad del Salvador
Septiembre 2014


1) Explique el modelo de segmentación vincular.
Este tipo de modelo estudia el vínculo que existe entre el demandante y la oferta, es decir entre el consumidor y el producto. Analiza el deseo que tiene el consumidor para con el producto.
Este modelo distingue cuatro tipos devínculo, en donde el consumidor se va a orientar hacia uno de estos cuatro, ellos son:
Vínculo comunitario: Es el vínculo que está asociado a la relación padre hijo. La búsqueda de protección y seguridad. Luego, en una próxima edición de Rubén Rojas Breu, se sustituye este concepto por “Vínculo Paterno-filial” el cual lo subdivide en el polo del mandato y el polo del placer.
Vínculo materno-filial oafectivo: Es el vínculo relacionado con la protección, el amor, el afecto. En este vínculo también se realiza el cambio mencionado en el ítem anterior.
Vínculo simbolista: En este tipo de vínculo prevalece la creatividad. Se aprecia más lo subjetivo.
Vínculo racionalista: En este se hace una evaluación fría, teniendo en cuenta la relación costo-beneficio. Rojas Breu cambia este concepto por “Vínculopragmático”
Entonces, la segmentación vincular va a caracterizar en cada uno de los mercados, los vínculos que se establecen entre los perfiles de los consumidores con los respectivos perfiles de los productos.
Expresado gráficamente sería:




2) ¿Cuáles son las dos decisiones estratégicas que puede tomar una empresa?
Los tipos de decisiones estratégicas que puede tomar una empresa son:
La deportafolio, tiene que ver con tomar decisiones sobre qué productos desarrollar para generar un mayor valor económico. Se trata de una estrategia económico-financiera.
La de postura, es una estrategia competitiva para cada producto que conforma el portafolio. La postura puede ser externa que tiene que ver con el posicionamiento o la diferenciación de la marca, es decir qué decisiones se van a tomarpara obtener un mayor posicionamiento de la marca en la mente del consumidor; y la otra es la de conversión que es la forma en la que se organiza internamente la organización para cumplir eficientemente con el desarrollo de sus actividades. Esta decisión es altamente compleja, motivo por el cual es lo que la distingue como una decisión estratégica.
3) Explique por qué afirmamos que el modelooperacional es la asignación de medios afines, la asignación de recursos para lograr los objetivos determinados en el nivel estratégico.
Porque este modelo tiene como objetivo determinar las cantidades requeridas de materia prima o productos, para poder así contar con un inventario que permita a la empresa poder desarrollar sus actividades con el mayor nivel de eficiencia posible. Además, tiene comoobjetivo mantener un nivel adecuado de inventario que permita ofrecer una buena calidad de servicio a un mínimo costo. Otro objetivo tiene que ver con desarrollar un procedimiento que permita obtener información estratégica acerca de los proveedores, con la idea de tomar estrategias que mejoren la calidad y la competitividad.
4) Defina desarrollo competitivo.
El desarrollo competitivo es:“diferenciación para afuera, alineamiento para adentro y calidad para todos”.
Para explicar esto decimos que la diferenciación para afuera tiene que ver con estrategias puras de marketing. Por alineamiento para adentro se entiende que todas las personas que conforman la organización logren una visión comprendida, compartida y comprometida. Por último, calidad para todos, tiene que ver con la mejora continua,es la satisfacción que tiene el cliente y se relaciona directamente tanto con el producto como con la organización. De esta manera se busca obtener beneficios para todos los miembros de la organización.
5) ¿En qué consiste el desarrollo competitivo?
El desarrollo competitivo busca tener un amplio conocimiento sobre los gustos y preferencias de los consumidores, tanto presentes como futuros....