Libro “Nuevo Posicionamiento" De Jack Trout Y Steven Rivkin Editorial Mc Graw Hill

“NUEVO POSICIONAMIENTO" DE JACK TROUT Y STEVEN RIVKIN EDITORIAL MC GRAW HILL

LECTURA COMPRENSIVA
La primera parte de este libro nos habla sobre las mentes, dice que las mentes no dan abasto ya que los medios de comunicación hacen que las personas tenga sobrecarga de información, muchas veces de forma no adecuada asi mismo las mentes. Esto se esta convirtiendo en una enfermedad que es laconfusión por los excesos de información palabras innecesarias.
También nos habla del condicionamiento mental. Dice que las mentes son limitadas, La gente adopta un mecanismo autodefensivo contra el exceso además de que se puede percibir y malinterpretar un mensaje donde cada uno puede tomarlo de manera diferente donde también es muy importante el producto que se venda puesto que se va retener másun mensaje del producto o categoría de su interés cuando se usan las emociones es mas rápido que el mensaje quede grabado en las mentes.
El segundo condicionamiento mental, las mentes odian la confusión, comienza diciendo que los seres humanos dependemos de la capacidad de aprender e inmediatamente habla de la importancia de la memoria y para llegar a esta no hay que complicar sinosimplificar el ser humano se resiste a lo confuso y aprecia lo simple. Una de las bases del posicionamiento es centrar la atención en una sola palabra pero esta debe ser simple, fácil de entender y de relacionar con el concepto que queremos comunicar.
En el tercer condicionamiento mental, Las mentes son inseguras habla de que las mentes no son racionales sino emocionales, la mayoría de veces la gentecompra por moda, luego nombra 5 clases de riesgo en algo tan básico como lo puede ser una compra, el monetario, el funcional, el físico, el social y psicológico.

En el cuarto condicionamiento mental, las mentes no cambian, el marketing no intenta cambiar las mentes. Otra estrategia es recuperar las viejas ideas o recuperar algunos planes
En el quinto condicionamiento mental, las mentes puedenperder el enfoque, una de las formas de perder el enfoque es caer en el engaño de la extensión de línea ya que debilita la imagen de una marca, altera las relaciones comerciales y oculta incrementos de costes, cuando se van añadiendo variaciones a la marca más enfoque pierde la mente.
En la tercera parte nos dice que la mente humana percibe mejor, trabaja mejor a través del oído, no de la vista.Es decir que una sola imagen es mas difícil de interpretar pero si le añaden sonido ser mas fácil, nos habla de que tenemos una mente icónica que es la que almacena las imágenes y la mente ecoica que almacena el sonido y cuenta que la mente ecoica e icónica tienen el mismos reflejo pero a diferencia que la ecoica se borra mas rápido es decir que dura más tiempo en nuestra mente.
También hay quesaber enviar un mensaje que no les produzca temor a que puedan correr algún riesgo e idear, es muy importante saber que no debemos cambiar las mentes de los consumidores o clientes ya que seria peligroso, inútil y le daríamos una cierta ventaja a la competencia deberíamos manejar lo que el consumidor ya tiene en la mente sobre el producto. Si el mensaje es recibido y es claro lograremos obtenerun posicionamiento
Secretos para encontrar un buen nombre, la marca registrada vale más que cualquier activo. los nombres que tiene mayor éxito son lo que están vinculados directamente con el beneficio que se ofrece y atestiguar que el nombre sea agradable al oído y no pensar solo en nuestro idioma porque a medida de que la empresa crezca el nombre el nombre de funcionar bien.
En el decimo octavosubtema, la investigación puede confundir, la acción de inteligencia es la investigación en marketing pero el arma es la comunicación, publicidad recordemos que el marketing es una guerra de percepciones, la investigación se debe utilizar para iluminar la escena mas no para soportar la idea hay que informarse no confirmar las ideas.
Me llamo la atención este tema sobre Las relaciones publicas...