Libro Sobre La Negociacion 1

Negociación
Gavin Kennedy BA, MSc, PhD, FCInstM

NG-A1.1-ES 1/2011 (1121)

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Negociación
El autor del Programa de Negociación es el profesor Gavin Kennedy BA MSc PhD FCInstM, Director general de
Negotiate Ltd y profesor de la Escuela de Negocios deEdimburgo, Universidad Heriot-Watt, Edimburgo, Escocia.
El profesor Kennedy dictó clases durante 11 años en la Escuela de Negocios de la Universidad de Strathclyde y fue
profesor en el Departamento de Contabilidad y Finanzas de la Universidad Heriot-Watt en Edimburgo, de 1984 a
1988. Ofreció su primer Taller de Negociación en la Universidad Brunel en Londres, en mayo de 1972.
Sus libros sobreNegociación incluyen: Managing Negotiations (coautor), 1980 (3ra edición, 1987), Business Books Ltd;
Everything is Negotiable, 1983 (3ra edición, 1997), Arrow Books; Negotiate Anywhere, 1985, Arrow Books; Superdeal:
How to Negotiate Anything,1986, Hutchinson; The Economist Pocket Negotiator, 1988, (2da edición, 1997), Profile and the
Economist Publications; Kennedy's Simulations for NegotiationTraining, 1993 (2da edición, 1996), Gower; Kennedy on
Negotiation, 1997, Gower y The New Negotiating Edge, 1998, Nicholas Brealey.
Sus libros se han traducido al holandés, alemán, sueco, español, chino, japonés y portugués.
Es coautor de Negotiating Skills Portfolio, 1986, Scotwork, y The Art of Negotiation, una película de Longmans Training,
1983, la cual también está disponible en formato interactivo.Además, es autor de los siguientes paquetes de vídeo:
Everything is Negotiable, 1987 y Do We Have a Deal?, 1992, ambos de Gower.
El profesor Kennedy es Miembro del Chartered Institute of Marketing. Las siguientes son algunas de las compañías
para las cuales ha trabajado como consultor: Allied Irish Bank Group; British Petroleum; CWS; IBM; Motorola; Royal
Bank of Scotland; United Distillers.Primera edicion publicada en Gran Bretana el 2002.
(c) Gavin Kennedy 1991, 1998, 2001, 2002
El autor Profesor Neil Kay declara su derecho a ser reconocido como autor de este trabajo, de acuerdo con lo
establecido en la ley de propiedad intelectual, diseños y patentes de 1988.
Reservados todos los derechos. No esta permitida la reproduccion total o parcial de esta publicacion ni se puede
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