Libro

PLANEACIÓN DE LA MERCADOTECNIA I
INTRODUCCIÓN A LA MERCADOTECNIA
CONCEPCIONES A MEDIAS DE LA MERCADOTECNIA
Comúnmente se piensa en la mercadotecnia como un sinónimo de:
* Ventas
* Publicidad
* Disponibilidad y diseño de exhibiciones de artículos en las tiendas (Merchandising)
* Elaboración de posters (afiches o carteles), trípticos, volantes, folletos y catálogos
* Diseñosde logotipos, marcas, colores y/o etiquetas
* Efectivamente, es todo lo anterior y más.

Concepto de Mercadotecnia—William Stanton
La mercadotecnia es un sistema total de actividades de negocios cuya finalidad es planear, fijar el precio de promover y distribuir los productos satisfactores de necesidades entre los mercados meta para alcanzar los objetivos corporativos.
Éste a su vez tienedos implicaciones:
1. Estas actividades son orientadas a los clientes. Es preciso determinar y satisfacer los deseos de ellos.
2. El marketing debe empezar con una idea referente a un producto satisfactor de necesidades y no debe concluir antes que las necesidades del cliente hayan sido satisfechas completamente. Lo cual puede suceder algún tiempo después de terminado el intercambio.

Lamercadotecnia se centra en las actividades realizadas por las organizaciones dentro de un sistema socioeconómico, cuya finalidad es facilitar los intercambios de beneficio mutuo. (4 p’s) producto, precio, promoción y plaza.
Estas organizaciones pueden ser empresas lucrativas (negocios) o las llamadas no lucrativas (universidades, organizaciones de caridad, iglesias, departamentos de policía,museos, etc.).
Ambos tipos de organizaciones enfrentan esencialmente los mismos retos y oportunidades de mercadotecnia.

La mercadotecnia igualmente tiene dos facetas:
1. Es una filosofía, actitud, perspectiva u orientación administrativa que pone énfasis en la satisfacción del cliente.
2. Es la serie de actividades que se llevan a cabo para implementar esta filosofía. (Mkt Estratégico).Principales Definiciones de Mercadotecnia
“Marketing es un proceso social por el que los individuos y los grupos obtienen lo que ellos necesitan y desean a través de la creación e intercambio de productos y su valoración con otros”. (P. Kotler).
“Marketing es el proceso de planificar y realizar las variables precio, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambiosque satisfacen los objetivos particulares y de las organizaciones”. (Asociación Americana de Marketing, AMA).
“El marketing tiene como objetivo el conocer comprender tan bien al consumidor que el producto se ajuste perfectamente a sus necesidades”. (P. Drucker).
“Marketing es la acción de conjunto de la empresa, dirigida hacia el cliente con el onjetivo de una rentabilidad” (Goldmann).“Marketing es aquel conjunto de actividades técnicas y humanas, que trata de dar respuestas satisfactoria a las demandas del mercado”. (R. Muñiz).

Más Definiciones de Mercadotecnia
La mercadotecnia es una disciplina que aplica herramientas, tales como: investigación de mercados, segmentación y posicionamiento,. Para elaborar estrategias y adecuaciones a un producto servicio o idea en base a la mezcla demercadotecnia (precio, producto, plaza y promoción), enfocándose siempre a satisfacer mejor que la competencia las necesidades y expectativas de un mercado meta, manteniendo siempre una fuerte orientación de mercado.

En pocas palabras, el mercadólogo es aquel que ha desarrollado sensibilidad y visión de mercado que le permiten generar y organizar estrategias que satisfagan necesidades y deseosde segmentos de mercado específicos.
Éste cuenta con herramientas elementales en esta disciplina como la investigación de mercados y la segmentación, que le permiten enfocar los esfuerzos de mercadotecnia más eficientemente y de una manera más eficaz que la competencia y de tal modo de que la operación comercial que de esto devenga sea rentable para la unidad social.

Marketing para Bienes...