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Páginas: 2 (311 palabras)
Publicado: 16 de julio de 2014
COMO EVALUAR A UN VENDEDOR.
EL OBJETIVO ES:
Evaluar los puntos fuertes y débiles de cada vendedor, una vez identificados deben ser corregidos a través de la capacitación y de una supervisiónfirme.
Significa que cada uno de los objetivos de la evaluación del desempeño es proveer indicaciones para la capacitación y mejora de cada vendedor.
La evaluación será CULITATIVA Y CUANTITATIVA,tomando en cuenta diferentes puntos importantes del Área Comercial.
PUNTOS CLAVES
CUANTITATIVO.
• Numero de ordenes de compra---- evaluara la capacidad de cierre de la venta.
• Numero declientes o cuentas---- evaluara la cobertura de territorios y garantizara equidad y distribución de los mismos.
• Numero de clientes activos.
• Numero de clientes nuevos.
• Volumen total de ventas M².• % ventas.
• comparación de periodos.
• Crecimiento.
INDICADORES QUE SE PUEDEN IMPLEMENTAR.
• Números de visitas por días trabajados.
• Numero de cotizaciones elaboradas por visitasrealizadas.
• Ventas generadas a cada cliente.
• Incremento de las ventas generadas a cada cliente.
2° EVALUACION. A ESFUERZOS.
• Numero de visitas realizadas en un periodo de tiempo----- permiteevaluar la utilización del tiempo en horas laborales.
• Clasificación de visitas planeadas y no planeadas.
• Gastos generados en el proceso comercial.
• Actividades diferentes que realizan si novisitan a un cliente (actividades de oficina.)
3° EVALUACION.
En esta evaluación se hablara de la conducta del vendedor desde la perspectiva de sus habilidades, compromiso, iniciativa, vocaciónetc.
METODOS QUE SE UTILIZARAN:
• Las ventas: Análisis de nuevos clientes y clientes prospectos.
• Dominio del puesto: conocer bien el portafolio de clientes ( quienes son a que se dedican etc.)políticas de la empresa en cuanto a su forma de trabajo, precios y precios.
• El control del territorio: planeacion de actividades de ventas, organización de la agenda de ventas.
• Relación con...
EL OBJETIVO ES:
Evaluar los puntos fuertes y débiles de cada vendedor, una vez identificados deben ser corregidos a través de la capacitación y de una supervisiónfirme.
Significa que cada uno de los objetivos de la evaluación del desempeño es proveer indicaciones para la capacitación y mejora de cada vendedor.
La evaluación será CULITATIVA Y CUANTITATIVA,tomando en cuenta diferentes puntos importantes del Área Comercial.
PUNTOS CLAVES
CUANTITATIVO.
• Numero de ordenes de compra---- evaluara la capacidad de cierre de la venta.
• Numero declientes o cuentas---- evaluara la cobertura de territorios y garantizara equidad y distribución de los mismos.
• Numero de clientes activos.
• Numero de clientes nuevos.
• Volumen total de ventas M².• % ventas.
• comparación de periodos.
• Crecimiento.
INDICADORES QUE SE PUEDEN IMPLEMENTAR.
• Números de visitas por días trabajados.
• Numero de cotizaciones elaboradas por visitasrealizadas.
• Ventas generadas a cada cliente.
• Incremento de las ventas generadas a cada cliente.
2° EVALUACION. A ESFUERZOS.
• Numero de visitas realizadas en un periodo de tiempo----- permiteevaluar la utilización del tiempo en horas laborales.
• Clasificación de visitas planeadas y no planeadas.
• Gastos generados en el proceso comercial.
• Actividades diferentes que realizan si novisitan a un cliente (actividades de oficina.)
3° EVALUACION.
En esta evaluación se hablara de la conducta del vendedor desde la perspectiva de sus habilidades, compromiso, iniciativa, vocaciónetc.
METODOS QUE SE UTILIZARAN:
• Las ventas: Análisis de nuevos clientes y clientes prospectos.
• Dominio del puesto: conocer bien el portafolio de clientes ( quienes son a que se dedican etc.)políticas de la empresa en cuanto a su forma de trabajo, precios y precios.
• El control del territorio: planeacion de actividades de ventas, organización de la agenda de ventas.
• Relación con...
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