Libro

Nahrin-Padre… Vivían en Sippar
Nil – Enoc (hermano menor)
Taller de lámparas/ taller de orfebrería
Nil ( tres hijos,esposa Helena, vivian en URUK)
Enoc( Jezabel esposa..chico responsable, cumplidor
yhonrado)
Nil (extrovertido, simpático y bromista)
Baba ji (maestro)
Daniel (inventario de A Y O)y ciro( F Y D)
“Construir un nuevo y potente equipo de ventas”

Cap1 –Todo empieza con una visión

Lavisión tiene que ser estimulante y debe provenir de un
pensamiento conjunto. De la interacción a varios niveles
surgen las mejores visiones, donde la garantía del éxito eran
los vendedores y suconocimiento.
- La visión no es algo que se pueda otorgar, tiene que
conectar con las visiones personales y desarrollar el
crecimiento personal”- Baba ji
- La visión compartida, donde se trata de sumar laspequeñas
visiones individuales.
- La misión de un director comercial es hacer correa de
transmisión entre los objetivos comerciales y los objetivos
de la empresa y ser fiel a esta.
-La visión debe irseguida de valores… Director general y
equipo jefe de ventas.

Cap2- Construyendo los cimientos I: el modelo
comercial y la organización del equipo
-El modelo comercial(acceder comercialmente anuestro clientes de forma más efectiva)
-La segmentación (construir un canal de
comercialización: buscar la forma más fácil y cómo de
acceder a nuestro mercado)
El modelo comercial y la organización delequipo.
• Una red comercial debe funcionar como un equipo
de trabajo.
• El modelo comercial se define en función del
mercado, de la estrategia comercial y de la cantidad
de puntos de venta.

•Construyendo el canal en función del estilo de
venta que mas rápidamente nos permita acceder al
cliente.
• La dimensión del canal dependerá del numero total
de visitas por segmento.
• El número de visitas seobtiene a partir de los
distintos tipos de clientes y de la frecuencia de
visitas.

Cap3 Construyendo los cimientos II: Las metologías de
comercialización
La gestión de rutas: Circulo, de modo que...