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REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACION SUPERIOR
UNIVERSIDAD BOLIVARIANA DE VENEZUELA
CATEDRA: ELECTIVA
ESTADO ZULIA

ESQUEMA
Conceptosgenerales
Métodos y modelos de negociación
Objetivos, tácticas y estrategias de la negociación
Elementos de la negociación
1.- LA NEGOCIACION. CONCEPTOS GENERALESLa negociación es un hecho de la vida. Se trata de llegar a un acuerdo con alguien acerca de algo de interés común. -A pesar de que la negociación se lleva a cabo todos los días no es fácilrealizarla bien. Las estrategias comunes para negociar con frecuencia dejan a la gente insatisfecha, fatigada o enemistada, y a menudo, experimentan las tres cosas.
Cada negociación esdiferente, pero los elementos básicos no cambian. La negociación de principios puede utilizarse cuando hay un punto de conflicto o varios; cuando hay dos partes o más. El método se aplica ya sea que laotra parte tenga más o menos experiencia, o si es un negociador rígido o uno amistoso. 2. – METODOS Y MODELOS DE NEGOCIACION
Personas: separar a las personas del problema, las personas confrecuencia tienen percepciones radicalmente diferentes, y tienen dificultad para comunicarnos con claridad. Es normal que las emociones se confundan con los méritos objetivos del problema.Intereses: enfocar los intereses, no las posiciones, una posición de negociación en ocasiones oculta lo que realmente desea. El comprometerse entre posiciones no garantiza un acuerdoque efectivamente satisfaga las necesidades humanas que llevaron a las personas a tomar esas decisiones.
Opciones: generar una variedad de posibilidades antes de decidir lo que se hará,El diseñar soluciones óptimas mientras se está bajo presión es una dificultad, ya que decidir en presencia de un adversario limita la visión. Arriesgar mucho condiciona la creatividad al...