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En que consiste la gran idea publicitaria
El origen de la creatividad era transformar la proposición de compra en una idea publicitaria:
· Provocar el deseo de compra inmediato.
La ideapublicitaria ha de ser, ante todo, una idea vendedora y una idea vendedora es aquélla que habla al consumidor en su idioma, ofreciéndole algo que desea o necesita. Lo que el consumidor desea o necesita es,precisamente, lo que se pretende decir..
En líneas generales, lo que se debe decir a cerca del producto:
1- Para qué sirve.
2- Ventajas de su uso.
3- Ventajas sobre los competidores.
4- Precio.
5-Por qué es aconsejable seleccionar su marca.
6- Detalles que conviene analizar.
7- Garantías.
8- Individualizaciones del producto.
9- Donde se puede adquirir.
Lo importante es saber qué es loesencial y cómo decirlo. Hay que decir lo positivo, lo real y lo concreto. Informar correctamente. Esto es lo que se debe decir en un anuncio.
SEGUNDA FASE. COMO DECIRLO
Los puntos más esenciales deesta segunda fase se pueden considerar como:
1- El lenguaje de la publicidad es el lenguaje de la simplicidad.
2- Sobran la mitad de los adjetivos.
3- Sobran las exclamaciones.
4- No es convenientetomarse libertades con el lector.
5- No hay que confundir el tono festivo con la comicidad.
6- Hay que ser objetivo.
7- Conviene entrar rápidamente en materia.
8- Es preciso recordar que un buenanuncio es un perfecto silogismo.
9- Hay que hablar a cada uno en su idioma.
10- El redactor publicitario no es un literario, es un vendedor.
TERCERA FASE. A QUIEN HAY QUE DECIRLO
Indudablemente hayque decírselo al consumidor, pero es necesario conocerle hasta saber cómo habla, cómo vive, cómo piensa,..., y sobre todo, cómo compra el producto.
1- A quién destina el producto.
2- Quién decidela compra.
Por tal motivo será preciso localizar y agrupar a los consumidores de acuerdo con varios criterios:
1- Sexo.
2- Edad.
3- Estado civil.
4- Profesión.
5- Categoría económica.
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