Lic. Administracion De Empresas

Estimación de ventas

En la operación de una empresa o negocio, la principal fuente de ingresos son las ventas, y los ingresos son lo que permite a la empresa no solamente subsistir, sino producir riqueza y con ello dar empleos y prestar un servicio a la comunidad.  Por su importancia dentro del modelo operativo de un negocio, es importante conocer el comportamiento o variación de las ventaspara poder hacer un estimación de las mismas y poder evaluar la situación económica de un negocio.  Las ventas son el pago que se recibe a cambio de un bien o servicio y se obtienen al multiplicar el número de unidades vendidas de un producto por su precio.
El número de unidades vendidas es una cantidad que se puede contar y que en sí constituye un grupo determinado, por lo cual puede serconsiderado una población.   Como se estudió en la unidad de modelos de crecimiento poblacional, las poblaciones pueden aumentar o disminuir de maneras diferentes.  De igual forma, el número de unidades vendidas puede aumentar o disminuir de acuerdo a reglas sociales y económicas.
Las ventas pueden presentar diferentes cambios.  La manera más simple en que las ventas pueden variar es si el número deunidades sigue el modelo de un crecimiento poblacional simple, es decir que se incrementa en una cantidad fija por período.  El número de unidades también puede presentar un crecimiento compuesto, en el que la cantidad se incrementa en un porcentaje cada período.  Otro aspecto que puede variar en las ventas es el precio, sobre todo cuando se hacen cotizaciones en moneda extranjera.  Hay algunosproductos, como los chocolates, los adornos navideños y los helados, que se venden más en ciertas temporadas o períodos que en otros y a veces siguen un comportamiento que se repite cada año o mes.  Este tipo de comportamiento temporal también se debe analizar al hacer una estimación de las ventas.  La mayoría de las empresas manejan más de un producto o servicio, por lo cual es importante saber manejaruna línea de productos y poder evaluar su correspondiente mezcla de ventas.   Finalmente, se puede determinar el precio de un producto a partir de un nivel de ventas deseado.  Todos estos cambios se deben tomar en cuenta al estimar las ventas y poder con este conocimiento planear la operación de un negocio.










Rafael Antonio Morales Novelo
Experimentación de MercadosTécnicas de investigación de mercados

Las técnicas de investigación de mercados son técnicas, métodos o formas de recolectar datos o información necesaria para realizar una investigación de mercados.
Entre las principales técnicas de investigación de mercados están la encuesta, la entrevista, la técnica deobservación, la prueba de mercado, el focus group y el sondeo.Conozcamos el concepto así como las ventajas y desventajas de cada una de ellas:
La encuesta
La encuesta consiste en una interrogación verbal o escrita que se le realiza a las personas de las cuales se desea obtener la información necesaria para la investigación.
Cuando la encuesta es verbal se hace uso del método de la entrevista, y cuandoes escrita se hace uso del instrumento del cuestionario, el cual consiste en un documento con un listado de preguntas, las cuales se les hacen a la personas a encuestar.
Se pueden realizar encuestas personales (por ejemplo, en una esquina o en un centro comercial), por teléfono, vía correo postal o vía Internet (por ejemplo, a través de una página web o vía correo electrónico).
Ventajas: através de esta técnica, dependiendo de la profundidad de la encuesta, se pueden obtener datos muy precisos.
Desventajas: la posibilidad de que los encuestados puedan brindar respuestas falsas, o que los encuestadores puedan recurrir a atajos.

La entrevista
La entrevista consiste en una interrogación verbal que se le realiza a las personas de las cuales se desea obtener la información necesaria...