Lic Administracion

“Artesanía una alternativa de 
crecimiento y desarrollo 
económico”

Madeleine Burns Vidaurrazaga
mburns@mincetur.gob.pe

Situación
Situación económica global
• La mayor recesión desde 1930
• Reducción de la economía mundial en 30%
• La mas rápida reducción del comercio en 80 
años
• Mayor nivel de desempleo en el mundo 
desarrollado en 25 años

VENTAJASVENTAJAS DE LA ARTESANÍA
• Los productos hechos a mano, constituye un
incentivo para los consumidores, si estos
cumplen los requerimientos de calidad y
precio.
• Se debe tener en cuenta que muchos
consumidores basan su impulso de compra
en obtener un buen valor adicional por su
dinero.

NUEVO PERFIL DEL CONSUMIDOR 
AMERICANO 
Baby Boomers (age 44‐62) = grupo mas grande de consumidores, grupo objetivo del 50% de 
los vendedores
Generation Y (14‐32) = orientada a la 
tecnología, grupo objetivo de 30% de los 
vendedores

QUE
QUE BUSCA EL CONSUMIDOR AHORA?
SOSTENIBILIDAD
• Alrededor de 50%  espera gastar 20% en comprar productos sostenibles.
PLANETA POSITIVO
• Verde
• Amigable con el ambiente
• Responsable con el medio ambiente
SOSTENIBLE
ORIENTADOS HACIA EL DESARROLLO DE LAS PERSONAS
•Comercio justo
• Materia Prima de extracción éticamente correcta
• Responsabilidad Social

QUE
QUE BUSCA EL CONSUMIDOR AHORA?
CARACTERÍSTICAS DE LOS MATERIALES 
SOSTENIBILIDAD:
• Materiales reciclados, reusados o que se pueden 
reusar.
• Materiales y acabados naturales.
• Materiales orgánicos (Algodón)
• Madera Certificada.
PRODUCTOS ELABORADOS CON EL MENOR IMPACTO 
AMBIENTAL POSIBLEQUE
QUE BUSCA EL CONSUMIDOR AHORA?
• Empaques elaborados con productos amigables con 
el medio ambiente.
• Enviados eficientemente.
• Producidos localmente.
• Productos con motivos naturales o botánicos.
• Acabados naturales.
• De color verde.
PRODUCTOS QUE HAGAN UN IMPACTO POSITIVO

¿CÓMO
¿CÓMO COMPRA ?
Canales de distribución 
convencionales
Productor
ExportadorImportador o mayorista
Venta al detalle o tienda
Consumidor final

Nuevos Canales de 
distribución
Productor + Exportador
Importador directo o tienda de 
venta al detalle
Consumidor

IMPORTANCIA
IMPORTANCIA DE LA INTERNET
• En 2007 la venta directa al consumidor final 
fue de US $8.9bil.
• Es uno de los mas importantes canales de 
venta y se espera que las ventas por este canal se dupliquen.
• Mediante internet se manejan el 25% de 
todas las ventas directas.

VA TURÍSTICO, SEGÚN ACTIVIDAD ECONÓMICA
Otros
23%

Transporte
28%

Artesania
5%

Agencias de
viaje
5%

Alojamiento
19%

Alimentos y
bebidas
20%

ESTRUCTURA DEL CONSUMO DEL TURISTA RECEPTIVO

Productos
artesanales
14.2%

Otros
2.9%

Alojamiento
27.7%

Serv. culturales
y esparc.
10.5%Agencias de
de
viaje
6.3%
Transportes
20.2%

Alimentación y
Bebidas
18.1%

ESTRUCTURA DEL CONSUMO DEL TURISTA INTERNO

Productos
artesanales
artesanales
3.8%

Otros
12.3%

Alojamiento
10.6%

Serv. culturales
y esparc.
esparc.
10.2%

Agencias de
de
viaje
6.3%

Transportes
40.9%

Alimentación y
bebidas
16.0%

COMPETITIVIDAD
El Diamante de PorterEstructura,
estrategia y
rivalidad de
empresas

Casualidad

3
Condiciones
de los
de los
Factores

Condiciones
de la
de la
demanda

1

4
Sectores
afines y de
apoyo

2

Gobierno

1. CONDICIONES DE FACTOR
•
Cantidad, habilidades y costos del personal. 
•
Abundancia, calidad, accesibilidad y costos de los recursos físicos. 
•
Nivel de conocimientos. 
•Disponible de financiamiento.
•
Infraestructura, comunicaciones, transporte, etc. 
2. CONDICIONES DE LA DEMANDA
•
La composición de la demanda, exigencias de los compradores. 
•
Tamaño y tasa de crecimiento de la demanda. 
•
Canales de comercialización. 
3. INDUSTRIAS CONEXAS Y DE SOSTEN:
•
Competidores a nivel mundial, mas eficientes, oportunos . 
•
Industrias conexas competitivas. ...