lic administracion

CANALES DE DISTRIBUCION
TEMA 1.

Concepto del canal de Mercadotecnia.

Lic. ADMINISTRACION DE EMPRESAS.

JOSE DEL C. LOPEZ BAUTISTA.

VILLAHERMOSA TABASCO A 10 DE SEPTIEMBRE DE 2014INTRODUCCION:

En el mundo de las empresas se desarrollan constantemente investigaciones
minuciosas para determinar los productos que requiere el mercado, es por ello que
los canales de distribuciónse convierten en una tarea primordial para que todos
los esfuerzos alcancen el objetivo final.

Que son los canales de distribución?

Los canales de distribución son los arreglos necesarios paratransferir la propiedad
de un producto y transportarlo de donde se elabora y finalmente se consumirá.
La distribución comercial es la serie de actividades vinculadas para hacer llegar el
productoal consumidor, mientras que los intermediarios son las personas u
organizaciones que hacen posible dicha actividad.


Naturaleza del producto: es lo que se vende al consumidor un bien un
servicioo una idea.



Segmentación del consumidor: concentra las características con las que
cuenta el consumidor, donde se encuentra, que compra, cada cuanto, como
lo realiza.



Hábitos decompra: está directamente relacionado con la lealtad a la
marca, el volumen de compra, la frecuencia de consumo y el punto de
venta.



Tamaño de la empresa: este determina en gran medida el tipode canal a
utilizar.



Magnitud de la de manda: la proyección de la demanda del producto debe
ser contrastada con la magnitud de la competencia existente.



Vías de comunicación: toma encuenta las particularidades de los
caminos, puentes, puertos, así como los tipos de transportación aérea,
fluvial, marítima y terrestre.
Si se toma en cuenta cada uno de los puntos anteriores, lasatisfacción del
cliente estar directamente relacionada con los factores siguientes:
1.
2.
3.
4.
5.

Tener el producto apropiado y bien dirigido a un segmento dirigido
Tener las cantidades...