LIC. ADMON. EMPRESAS

ANALISIS DE CASOS
DIRECCION DE LA MERCADOTECNIA


Análisis del Caso: Ikea
1. ¿Cuáles son los factores que explican el éxito de IKEA?
Como señala el Presidente del Grupo IKEA, AndersDahlvig: “Tenemos un concepto de negocio que se basa en los precios bajos y en la gestión eficaz de los costes. Y tenemos valores que apoyan una forma de actuar humilde, humana, y con conciencia de costes. Todoesto, junto con una seria responsabilidad social y medioambiental, constituye un punto fuerte en nuestro trabajo.” Adaptación al cambio, hacer de los problemas oportunidades.

Han sido varios los factores que ha contribuido al éxito de IKEA, enunciamos los más relevantes de acuerdo a la historia:
 Su fundador IngvarKamprad, hoy por hoy considerado un Multimillonario, con tan solo 17 años deedad, decide invertir el regalo dado por su padre por su éxito académico y estable su propio negocio, teniendo siempre una visión clara de los objetivos.
 Conversión de obstáculos en oportunidades: IKEA comienza a diseñar sus propios muebles a raíz que sus proveedores comenzaron a boicotearlos con la competencia, lo que les permite tomar la decisión de diseñar sus propios modelos innovadores enfunción de bajos precios. Un golpe de suerte fue también la iniciativa de un empleado de decidir quitar las patas de una mesa para que pudiera caber en el auto y evitar daños de transporte, por empaque plano, con lo cual podían almacenar en cajas y posteriormente podían ser ensamblados por sus propios clientes, lo cual conllevo a poder ofrecer productos de menores precios y de fácil transporte,minimizando sus costos.
 Estrategia de Productos: contaban con una estrategia definida enfocada en precio, el desarrollo de nuevos productos se supervisaba por un Consejo de Estrategia de producto, basando sus prioridades en las tendencias de consumo, identificadas por los miembros de este Consejo. Para lograr esta estrategia contaban con una “Matriz de Producto” la que consistía en tresrangos: precios básicos (alto, medio y bajo) de acuerdo a estilos básicos (Escandinavo, Moderno, Campirano; Sueco Joven).
 Enfoque de “Eficiencia en Costos”: IKEA establece el precio que está dispuesto a pagar a los fabricantes y los materiales que utilizarían, la empresa circulaba una descripción del producto a sus diseñadores-incluía precio del producto, función y materiales a utilizar y lascapacidades del fabricante, después que los diseñadores entregaban sus propuestas, la empresa seleccionaba la mejor propuesta; modelo similar a la utilizada por las Municipalidades o entes Gubernamentales que licitan los proyectos de infraestructura por ejemplo, construcción de puente de desnivel, las constructoras hacen sus ofertas basadas en bajo costos y escojen entre la mas baja.
Asimismo, hanestablecido el precio meta al detalle, contando con una amplia lista de proveedores en más de 50 países, buscando balancear la mano de obra baja en costo pero con los estándares de calidad de la empresa-generalmente bucan proveedores de países en desarrollo-según datos al año 2003 los cinco países con mayores volúmenes de compra son:
 China con un 18% de representación
 Polonia con un 12% derepresentación.
 Suecia con un 9% de representación.
 Italia con un 7% de representación
 Alemania con un 6% de representación.
 Diseño Democrático: “Precio Bajo con Significado”: en sus comienzos en enfoque de la empresa era solamente basado en precios bajos, lo cual les había proporcionado un existo temprano, ofreciendo muebles funcionales pero feos en presentación y diseño. Es hasta laúltima década que hay un cambio gradual en enfoque volviéndose mas interesados en el diseño, bajo el eslogan “precios bajos con significado” que implicaba ofrecer productos de buen gusto con diseños inteligentes.
 Experiencia de Compra: a través de los años IKEA había refinado su enfoque al detalle, con tiendas de gran extensión, en las que los consumidores eran invitados a seguir un camino...