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Como poner una inmobiliaria: plan de negocios
Publicado el 16/09/2010 por inmodiaria
Si todavía estás considerando la posibilidad de iniciar tu propia empresa de bienes raíces, hoy te presentamosun plan de negocios para una inmobiliaria, el cual de seguro te ayudará a tomar la mejor decisión.
Los principales ingredientes para el éxito en este negocio son: excelentes habilidades de ventas,posibilidad de conformar una buena base de clientes y muchas ganas de trabajar.
En las 2 primeras partes de esta serie hablamos acerca de:
- Las cualidades fundamentales de los corredores de bienesraíces
- Los distintos enfoques que puedes darle a tu proyecto de negocios en este segmento inmobiliario.
Y como mencionamos inicialmente, si bien en este negocio se puede ganar muy buena plata, elexceso de optimismo no debe hacernos olvidar que también se requiere ser un trabajador incansable y muy persistente para tener éxito.
Tu plan de negocios básicamente debe considerar los siguientes 15pasos:
1. Registro como Corredor Autorizado. No necesitas ser un corredor inmobiliario registrado y autorizado para iniciar una empresa inmobiliaria, sin embargo hacerlo tiene ventajas importantes quete ayudarán a relacionarte mejor en el medio y acceder así a una mayor base de datos de clientes.
2. Define los servicios a prestar. Puedes comenzar con algunos servicios e ir ampliando tu portafoliogradualmente. Puedes enfocarte en rentas y alquileres, compra-ventas o gestión de inversiones.
3. Define el sector que pretendes trabajar. residencial, comercial, industrial, turístico ocombinaciones de acuerdo a tu capacidad comercial.
4. Define cómo prestarás tus servicios. Tendrás un local propio, alquilarás una oficina o bien trabajarás por Internet.
5. Define que calidad de serviciosbrindarás. Desde un inicio deberás tener un enfoque comercial que garantice total satisfacción a tus clientes de tal manera que estos te recomienden. ¿Cómo piensas lograr competir contra otras agencias...