Lic. comercializacion


Apart hotel y Spa
“Acantilados del Mar “


ALUMNO:
MATERIA: Psicología del consumidor
CARRERA: Licenciatura en comercialización




El proyecto radica en la instalación de un Apart Hotel en la localidad de Las Gaviotas, Costa Atlántica, Pcia. de Buenos Aires, a través de este podremos evaluar el público meta y si el emprendimiento será rentable, teniendo como enfoqueprincipal a la demanda.
Por otro lado, indicaremos cuales son los servicios, características y el modo por el cual promocionaremos el Apart Hotel.
Se estima que el proyecto será rentable y exitoso debido a ciertas variables, el lugar está ubicado a menos de 350 kilómetros de Capital Federal, tiempo estimado de llegada en auto 4 horas, lo que permite que la gente realice las llamadas“escapadas” de fin de semana.
Es una pequeña villa turística surgida hace pocos años con el desarrollo de diversos emprendimientos hoteleros como cabañas, aparts, hosterías y spa.
Ofrece los servicios necesarios para que usted pueda disfrutar de sus vacaciones: restaurantes, cafeterías, bar de playa, balneario, un pequeño centro comercial, esparcimientos y espectáculos al aire libre.
Nuestro servicio esuna alternativa ideal para quienes visitan la Las Gaviotas, ubicadas en la Costa Atlántica, ya sea por turismo o para aquellos que residan en la zona y deseas tener un día diferente.
El lugar invita a grupos familiares y parejas debido a que no se desarrollan actividades para jóvenes adolescentes en el lugar, lo que permite un clima de mayor relax.







Objetivos :


Utilizaremosuna estrategia de marketing a través de la cual buscaremos conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercados potenciales, valorar el potencial e interés de los mismos. Desarrollándose en un mercado competitivo, a largo plazo.
Esto se puede realizar a partir de la siguiente investigación:
-Análisis de lanecesidad, es muy importante conocer exactamente cuáles son las necesidades del público al que apuntamos para poder hacer un producto que realmente las satisfaga.
-La segmentación apunta a satisfacer una necesidad social, en la cual las personas buscan relacionarse con otras y afianzar las relaciones ya existentes. El servicio que se ofrece apunta a aquellas personas que tengan la necesidad dehospedarse en la costa y relajarse disfrutando de los servicios de SPA que el apart hotel ofrece.
-El análisis del atractivo del producto es esencial para que este sea aceptado rápidamente en el mercado.
- Debido a que el servicio no es novedoso y actualmente en Las Gaviotas ya existen lugares que ofreces similares actividades, es necesario ofrecer algo diferente para poder ser competitivos en elmercado, siendo de este modo exitosos.
-En el momento de elegir el modo de enfrentar a nuestros competidores utilizaremos la estrategia de diferenciación.
Tendremos que ser innovadores debido a la gran competencia que existe en la zona tanto directa como indirecta.
Debido al gran desarrollo que se da en la zona actualmente existen hoteles en los cuales generalmente se ofrece el servicio dehospedar a los clientes en habitaciones, desayuno, bar, servicio de lavandería, personal de servicios, etc.
También se encuentran en la zona algunos apart hotel que representan una competencia directa, en ellos se hospedan a los clientes en departamentos que van desde 1 ambiente hasta 3 o 4, los cuales poseen cocina propia dando la posibilidad de que las personas coman allí.
El objetivoprincipal de nuestra empresa es crecer, posicionarse en el mercado y generar la mayor rentabilidad con el uso adecuado de nuestros recursos.

Acciones:
Determinar las acciones a realizar y las herramientas que vamos a utilizar para poder alcanzar el objetivo estratégico en un corto o mediano plazo.
-La elección del segmento de mercado al que apuntamos es principalmente a personas con un nivel...