Lic.comercializacion

1.Mercado:
(Según Kotler) Esta formado por todos los clientes potenciales que comparten una necesidad o deseo específico, y que están dispuestos a participar de un intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo.

2.Las funciones básicas son:
• Mercado metas
• Necesidades del consumidor
• Mercadotecnia coordinada
• Rentabilidad

3.Producto:
Es todo aquello que puedeofrecerse para satisfacer una necesidad o deseo.
•Ejemplo:
El conocimiento en una capacitacion es otro producto intangible.
Servicio:
Es una actividad o serie de actividades de naturaleza mas o menos intangible que, por regla general, aunque no necesariamente, se generan en la interacción que se produce entre el cliente y los empleados de servicios y/o los recursos o bienes físicos y/o sistemasdel proveedor de servicios, que se proporcionan como soluciones a los problemas, necesidades o deseo del cliente.
Generalmente son producidos y consumidos simultáneamente y el cliente participa del proceso de producción.

4.La evolución histórica del marketing:
Década
-1960
• Producto
• Las cuatro P´s
-1990
• Producto
• Participación de Mercado
• Segmentación
-1980
•Diferenciación
• Política de Precios proactiva
• Marketing Global
-1970
• El cliente - Relaciones
• Lealtad
• Participación de los Clientes

5.El hombre de Marketing:
Se entiende por mercadólogo cualquier persona que busca generar una respuesta captar la atención, propiciar una compra, obtener un voto o un donativo,
•Se basan en información de mercado
•Tratan de identificar y comprender alos segmentos de mercado
•Pasan tiempo planeando
•Piensan a largo plazo
•Su objetivo es generar utilidades y acrecentar la participación en el mercado


6.
•Según un economista:
Conjunto de compradores y vendedores que realizan transacciones de un producto especifico o una clase de productos.

•Según los mercadologos:
Los vendedores constituyen la industria y los compradoresel mercado.

•Según los hombres de negocio:
Designan a varios grupos de clientes

7.Sistemas de Comercialización:
Conjunto estructurado de procesos comerciales, normativas y soportes de infraestructura que hacen posible un flujo constante y regular de transacciones desde la producción al punto de consumo final, tanto interno como externo.
Comienza a operar cuando una empresa identificauna manera eficaz de utilizar los avances tecnológicos o los progresos de la ingeniería para satisfacer una necesidad “no cubierta” o “mal cubierta” del mercado.

8.Elijo a Kotler porque en mi opinión lo que hace un mercadologo es planear
y ejecutar las ideas que capta de el mercado e intentar adaptarlas a la empresa para tener un mejor rendimiento.Atravez del análisis de mercado puede fijarprecios y logra obtener los gustos,deseos,placer,satisfacción que las personas poseen para poder cumplir con los consumidores.

9.Administración de Mercadotecnia:
(Según Kotler) proceso de planear y ejecutar la concepción, fijación de precios, promoción y distribución de ideas, mercancías y servicios para dar lugar a intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales.
Lecorresponde la función de influir en el nivel, la oportunidad y la composición de la demanda, de tal forma que contribuya a que la organización logre sus objetivos.

10.Las diferencias q se pueden nombrar son varias como por ejemplo:
El hombre con mentalidad de vendedor:
• Experiencias cotidiana
• Cada comprador es individual
• Pasa tiempo persona por persona
•Piensa a corto plazo
•Suobjetivo es generar ventas

El hombre de comercialización:
• Información del mercado
• Trata de comprender los segmentos del mercado
• Pasan tiempo planeando
• Piensan a largo plazo
• Su objetivo es generar utilidades y acrecentar la participación en el mercado

11.El entorno de marketing está formado por:
•El entorno funcional:
Incluye a aquellos agentes inmediatos que participan en la...