Lic. Comercio Exterior

Dirección de Producto – 4º Curso

Número 1

Curva del ciclo de vida del producto

Demanda

Introducción Desarrollo

Madurez

Declive

Tiempo
Dirección de Producto – 4º Curso Número 2

1

Curva del ciclo de vida del producto

Ofimatica

Demanda

Automovil A t il Electrodomésticos

Ingeniería genética Teletrabajo

Acero Papel

Biotecnología

Introducción DesarrolloMadurez

Declive

Tiempo
Dirección de Producto – 4º Curso Número 3

Algunas variantes del ciclo de vida

Introducción lenta

Introducción y desaparición rápida

Producto fracasado

Producto de gran madurez

Producto con relanzamiento

Moda

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Número 4

2

Ciclo de vida del producto: Perspectiva financiera

Ventas / Costes /Beneficios

Visión- Concepto / Diseño- Desarrollo
VENTAS BENEFICIO BRUTO

COSTES DE EXPLOTACIÓN

Diseño/ Desarrollo Instalaciones de producción RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN Existencias de lanzamiento Costes de Mkt. lanzamiento

Tiempo

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Número 5

El proceso de difusión del producto

Adopción temprana 13,5%

Mayoria temprana 34%

Mayoría tardía 34 %Innovadores 2,5%

Rezagados 16%

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Número 6

3

Fases del ciclo de vida del producto

El ciclo de vida del producto se describe a través de la evolución de las ventas y los beneficios, desde la introducción hasta su final.
Los resultados y las actividades de la competencia varían en cada fase del ciclo d vida. i l de id

Es la razón por la quedebemos utilizar diferentes estrategias de Marketing en las distintas fase del ciclo de vida.

INTRODUCCIÓN

DESARROLLO

MADUREZ

DECLIVE

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Número 7

FASE DE LANZAMIENTO

El lanzamiento de un producto al mercado es una decisión llena de incertidumbre que puede reducirse a través de la investigación comercial.

Riesgos: • Elección de presentación delproducto • Canales de distribución adecuados • Decisiones de comunicación y precio Estrategia: Atracción a los innovadores

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Número 8

4

Fase de lanzamiento

Cobertura de mercado reducida: Distribución limitada y ausencia de competencia Precios: – Novedad esperada por el mercado y ausencia de competencia: Altos – Rápida difusión: Bajos Gama de fabricación:Limitada Costes elevados: Gastos en I+D,produccion, comercialización y publicidad

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Número 9

Fase de lanzamiento

Comunicación: • Centrada en informar sobre ventajas y aplicaciones del producto p • Estimulación de la demanda genérica • Elevadas inversiones en publicidad

La fase de lanzamiento es la mas complicada, ya que cualquier complicada, decisionva a condicionar el resto de la vida del producto

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Número 10

5

Fase de lanzamiento. Estrategias

Estrategia de prestigio: Penetración lenta • Producto desconocido • Buena disposición hacia el mismo • Acceso a distribución selectiva • Refuerzo con gran comunicación Estrategia de penetración: Penetración rápida a través de precios bajos o actividadespromocionales • Producto imitación • Mercado amplio, sensibilidad al precio y competencia
Dirección de Producto – 4º Curso Número 11

Fase de crecimiento

Se caracteriza por un rápido crecimiento de ventas y beneficios. Los costes unitarios disminuyen. Se lanzan nuevas presentaciones y versiones del producto básico buscando cubrir el máximo de expectativas en l consumidores. los idCrecimiento de la demanda a ritmo constante Aparecen los primeros competidores Incremento de la distribución Tendencia a la reducción de precios como consecuencia de la disminución de costes y la aparición de competidores

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Número 12

6

Fase de crecimiento

Comunicación: • Gastos en publicidad y promoción aun importantes pero menores que en la fase de...