Lic. Derecho

Resumen de Compras Industriales.

Tipos de Compras Industriales:

1. Recompra directa: Se trata de compras que realiza la empresa de manera
cotidiana, son compras generalmente de insumos omaterias primas que
no requieren mucho análisis. Típicamente se trabaja con un proveedor
seleccionado o con una lista breve de proveedores.

2. Recompra modificada: Se trata de una pequeñamodificación a la recompra
directa, es decir se solicita el producto con cambios en cuanto
a precio, calidad, contenidos o incluso proveedor. En sí, son recompras
que se convierten en directas o son por únicaocasión.

3. Compras nuevas: Cuando se compra un producto, accesorio, insumo o
materia prima por primera vez; se pueden realizar por medio de concursos,
licitaciones o con diferentes procesos quecada empresa seleccione,
lo importante es realizar una selección de proveedor y del producto muy
cuidadoso.

Princiapales participantes en las compras industriales:

Área usuaria
Es el área dela empresa que solicita la compra del producto y que hará
uso del mismo, es justamente el área usuaria la responsable de establecer
las características del producto a comprar.

Área de compras
Esel departamento responsable de controlar licitaciones, concursos y
en general todo el proceso de compras; también realiza gestiones créditos
y todo aquello relacionado con estas funciones.Finanzas
El área responsable de los recursos económicos de la empresa, puede
acelerar o incluso bloquear alguna compra que no se apegue de manera
estricta a los presupuestos asignados en cada ejercicio.Bloqueadores
Son una figura informal, se refiere a secretarias, áreas de recepción,
agentes o cualquier otro que represente un filtro entre las áreas usuarias,
compras y los posiblesproveedores, que deberán sortear este primer
obstáculo para ofrecer sus productos y servicios.

Tendencias como negociador:

Impulsor Tengo iniciativa y facilito el proceso negociador.

Seguidor Sin...