Lic. Diseño Gráfico

 Tips para Vender Muebles: ¿Por Qué Venderlos?

Partamos con la definición de lo que pretendemos vender. Mueble es aquel objeto que sirve para facilitar los usos y actividades habituales, tanto en casas, oficinas y otro tipo de locales. Estos objetos, tan simples aparentemente, nos facilitan la vida y nuestras actividades, incluso hasta las más comunes: comer, dormir, descansar, trabajar,almacenar, adornar, etc. Ya sea con estantes, sillas, mesas, muebles de cocina, camas, cada uno de éstos tiene una función específica.
Si hablamos más profundamente podríamos decir que son una necesidad material, o, la solución a cualquier problema asociado con la vida actual.
¿Cuáles son las virtudes de los Muebles?
* Le dan calor de hogar a nuestra casa.
* Cumplen la función de llenarespacios, que a simple vista, se ven como vacíos o mal aprovechados.
* Existen de distintas formas y tamaños, como también materiales y estilos.
* Hay finos, elegantes, pero también funcionales y económicos.
* Aunque en su mayoría son de madera, también se pueden encontrar en metal, vidrio y hasta los más extravagantes materiales.
* Si son bien cuidados, pueden durar por mucho tiempo.Una prueba de ello es cómo se han conservado invaluables obras de artes de siglos pasados.
* Los Muebles son capaces de describir nuestra personalidad y estilo.
Si leemos atentamente estas virtudes de los muebles tendremos varias pistas que nos ayudarán a venderlos. Pero la pregunta más importante es para qué lo necesitamos.
* ¿Los necesitamos para aparentar nuestra situación económica opoder adquisitivo?
* ¿Los necesitamos porque somos prácticos y funcionales y queremos que sean un nexo de nuestra personalidad?
* ¿Necesitamos que nuestra Casa de la sensación de que está perfectamente equilibrada entre quiénes y cómo viven ahí?
* ¿Para darme un lujo o para aprovechar al 100% mis escasos recursos?
La perspectiva se hace más clara. Lo más complicado para un buenvendedor de muebles es poder visualizar la casa del cliente, en forma mental, para poder ofrecer algo de acuerdo a su estilo y billetera. Si por esas suertes de la vida entra Bill Gates a nuestro local y justo necesita hacerse de un mueble, no podemos ofrecerles esos muebles chinos de fabricación masiva.
Lo mismo pasa con los Clientes que corresponden a empresas. El mobiliario es parte de su imagen, porlo tanto debe ser muy bien escogida. Si vendes Muebles y camino a tu trabajo pasas por una oficina en la que los muebles están viejos, gastados y rotos, no está demás dejar tu tarjeta y tomar los datos. Despertar una necesidad que permanece dormida es la mejor herramienta para vender.
¿El Cliente tendrá la paciencia de armarlo? Lo mejor es vender el servicio completo, a domicilio y que ademásquede perfectamente armado. Recuerdo en alguna oportunidad haber comprado un mueble de este estilo, recuerdo que fue en un supermercado, por lo que tuve que armarlo yo personalmente. Hasta el día de hoy me arrepiento.
Un Mueble es parte importante de todo hogar, de ahí la importancia que tiene para el cliente, ya que este convivirá a diario con él. Tiene que ser amigable, útil, de buena calidad,mimetizarse con el entorno (ello significa que si todos los muebles son de madera, uno de plástico y de otro estilo será muy notorio para el resto).
Siempre he creído que el mejor servicio y preocupación por los clientes, sin olvidar que éstos son personas como nosotros, es la mejor fórmula para venderlos. Quizás si el secreto menos guardado que asegura el éxito en la venta es, aunque parezcairónico, ofrecerlos. Miren que paradójico lo que acabo de escribir. No solamente los muebles no se venden por ésta razón, sino que la mayoría de los servicios. He sido testigo privilegiado de la magia de éstas palabras. Ofrecer el producto, y , como por arte de magia, se despierta el interés en tal.
Otro factor fundamental es la forma en que se ofrece. Si se es muy frontal, o si se es demasiado...