Lic en Admininstracion de Empresas

TRABAJO PRACTICO CHAGALL

1)
GORKI

Fortalezas:
Amplio y practico Estacionamiento.
Clientela Fiel.
Fuerte penetración zona Sur-Este.
Cesta de compra media aceptable (330 FF).
Alta visita de clientes (3,5 veces por semana).
Venta de productos no alimenticios.
Profundo surtido en productos de alimentación (8500).
Personal agradable.
Rentabilidad superior a la media.

Debilidades:Ausencia de GSE próximas.
Nivel de precios elevados para un hipermercado (101).
Secciones pesadas poco desarrolladas.
Débil presencia en determinados sectores de la ciudad.
Pocas acciones de marketing y promociones.
Posee uno de los peores servicios de posventa para electrodomésticos de la región.


RODIN

Fortalezas:
Buena presencia en Maxitown, especialmente en los sectores mitadNoroeste, Este y barrios del Oeste.
Cesta de compra media alta (380).
Precios de descuento (98).
Superficies especializadas en distintos productos.

Debilidades:
Estructura poco moderna-sensación de frialdad.
Grave problema de estacionamiento.
Baja frecuencia de visita (2,5 veces por mes).
Surtido de alimentos medio (7100).


VIALATTE

Fortalezas:
Ambiente acogedor.
Fácil acceso alestablecimiento desde las ciudades que se encuentran a lo largo de la autopista.
Cómodo estacionamiento con conexión a estación de servicio y centro del automóvil.
Clientela Fiel proveniente de los pueblos y zonas rurales.
Capitales locales.
Frecuencia de visita elevada (3-4 veces por mes) con frecuencia homogénea en todas las secciones del almacen.
La privilegiada posición le permite contarcon precios mas elevados que el resto (102).

Debilidades:
No es fácil el acceso para quienes vienen de ciudades que no se encuentran sobre las autopistas.
Imposible lograr la presencia de GSE.
Clientela poco gastadora.
Cesta de compa media (280 FF).
Bajo surtido de alimentos (4500).


CHAGNALL

Ventajas:
El centro comercial estará muy bien comunicado, en el cruce de la autopista conla autovía NE.
Hipermercado de gran tamaño.
Gran galería comercial con 70 comercios y GSE
Marca Chagall de renombre, reconocida por las personas.
Imagen positiva de la sociedad para con el proyecto.
Contará con variedad, buenos precios y calidad de productos.


Amenazas:
Falta de ubicación adecuada.
Perdida de tiempo por parte de los consumidores.
Cuenta con competencia en la ciudad.2)

GORKI:

Hoy Gorki es el hipermercado mas grande de la ciudad, aprovechando las fortalezas de su Hipermercado, creemos que el señor Bernabé debe seguir por el camino de mantener su fiel clientela de la zona Sur-Este en pos de conservar su rentabilidad superior a la media, pero deberá realizar algunas modificaciones en sus políticas promocionales en pos de amortiguar el impacto deChagall.
Sus elevados precios, falta de dinamismo promocional y ausencia de oferta comercial suplementaria, junto con la competencia de supermercados y de hard-discounts, y ahora de Chagall podrían acentuar su pérdida de influencia.
La llegada de un gran competidor debería hacer que mejore sus defectos para seguir en el ruedo.
Se podría comenzar ejecutando los planes de ampliación y renovación dela galería, esto le permitiría a Gorki hacer un relanzamiento de su imagen y al menos corregir el servicio posventa del que tanto molesta a los consumidores.
Además, aprovechando su gran variedad de productos, se podría realizar un lanzamiento de promociones a fin de poder hacerle frente a la competencia.
Creemos que también es importante la realización de marketing para poder llegar apotenciales clientes que actualmente no ven a Gorki como una opción viable para sus compras.
El desarrollo de marcas propias, le permitirá a Gorki poder ofrecerles a sus clientes productos que únicamente puedan encontrar en sus tiendas, esto reforzaría la fidelización de los mismos.

RODIN

El principal problema que posee Rodin es el de ser un hipermercado de los años ochenta, eficaz, pero...