Lic. En Administracion

ENSAYO

INTRODUCCION

A continuación hablaremos sobre el comportamiento del consumidor frente a la compra de un producto o servicio, es algo importante puesto que actualmenteson más selectivos y exigentes en sus compras y están mejor informados sobre los productos puesto que en algunas ocasiones son ellos los fabricantes de ciertos productos, entoncestienen nociones sobre qué es lo que deben de verificar antes de comprar. La implementación de la promoción de ventas y sus diferentes estrategias nos brindan las pautas para llegara este mercado mejor formado y más exigente en este pequeño informe explicaremos el significado de promoción de ventas, mezcla de mercados, mezcla promocional y las diferentesestrategias de promoción existentes, para tener presente la importancia de cada uno de ellos. La promoción de ventas es una herramienta que consiste en incentivos de corto plazo, a losconsumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de venta, que se busca incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.
Unos de los principalesobjetivos principales de la promoción de ventas es aumentar las ventas en el corto plazo para lograr la prueba o aceptación de un producto nuevo tiene como objetivo reforzar ycoordinar las ventas personales con los esfuerzos publicitarios, también incluye actividades como colocar exhibidores en las tiendas, celebrar demostraciones comerciales y distribuirmuestras, premios y cupones de descuento para que sea más llamativo y motive al consumidor y a los canales de distribución a comprar el producto o servicio. Además se incluyen laspromociones de publicidad que se le pueda dar a un producto o servicio o cualquier otro apoyo de las ventas, en conjunto constituyen los factores básicos de la mezcla de mercadotecnia.