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“NOSOTROS LOS
TRIUNFADORES”
“EL CIELO ES EL LÍMITE”
GUSTAVO KUNZ
GUATEMALA 17/07/2008.

®

Hoy es el principio de mi reto personal. Puedo crear
un futuro brillante y fructuoso. Puedo hacer mucho, o
puedo hacer poco. Puedo ir lejos, o puedo negarme a
dar un solo paso hacia las metas que he fijado para
mí. TODO DEPENDE DE MÍ.

¿En

qué equipo jugarás este año?

LOS TRIUNFADORESLOS PERDEDORES

Son parte de la solución
Siempre tienen un plan
Dicen “Déjame ayudarte”
Tiene una solución para cada
problema

Son parte del problema
Siempre tienen una excusa
Dicen “No es mi trabajo”
Tiene un problema para cada solución

Ven una meta para cada etapa

Ven dos o tres etapas para cada meta

Dicen “Es difícil pero posible”
Antes de actuar piensan

Dicen “Esposible pero muy difícil”
Antes de pensar actúan

¿Cuál es el trabajo principal del agente de seguros?

Ver gente nueva todos los días.
Este es un negocio de obtener nombres todos los días, son la
materia prima.
Desde otro punto de vista nuestro trabajo consiste en:
•

Ayudar a los prospectos a descubrir y aceptar sus
necesidades financieras, situándolos ante su realidad.

•Animarlos para que resuelvan esas necesidades

¿El vendedor qué es,
sino un comunicador?

¿Cuál es la principal finalidad o razón de nuestra
actividad como agentes de seguros?
•

Crear ahorro

•

Proteger a las familias

•

Darle ingresos a la aseguradora

•

Colaborar con el Gobierno y nuestro país

•

GANAR COMISIONES

Para lograr el éxito debemos tener muy claro quéqueremos
y cómo podemos obtenerlo.
Común denominador del éxito:

HACER UN HÁBITO DE LAS COSAS QUE A
LOS FRACASADOS NO LES GUSTA HACER.

Trabajando a tope y honestamente
las cosas salen. “Lo difícil se
consigue. Lo imposible… Cuesta
un poco más”.

El problema que tengo no es lo que no
sé , sino lo que no hago.

ATRIBUTOS COMPARTIDOS POR LOS AGENTES CON ÉXITO

Hay factores compartidosque determinan el éxito a largo plazo
para los agentes. Un gran porcentaje de aquellos que logran el
éxito en su carrera de ventas del seguro lo logran porque:
•

Comprenden el escenario y la ley de los grandes
números. Por lo tanto, no temen el fracaso de vez en
cuando.

•

Aprenden primero lo básico y luego desarrollan su
propio estilo.

“AL HOMBRE SE LE CONOCE NO POR LO QUESABE, SINO POR LO QUE HACE CON LO QUE
SABE”.

ATRIBUTOS COMPARTIDOS POR LOS AGENTES CON ÉXITO
Hay factores compartidos que determinan el éxito a largo plazo para
los agentes. Un gran porcentaje de aquellos que logran el éxito en
su carrera de ventas del seguro lo logran porque:
•

Comprenden el escenario y la ley de los grandes números.
Por lo tanto, no temen el fracaso de vez en cuando.•

Aprenden primero lo básico y luego desarrollan su propio
estilo.*

•

Escriben sus metas a corto plazo y a largo plazo y
luego fijan fechas específicas para lograr dichas metas.

Atributos Compartidos por los Agentes con Éxito
•

Imitan a los triunfadores, a aquellos agentes con éxito que
han logrado una carrera lucrativa de la venta del seguro.

•

Comparten los numerososbeneficios del seguro de vida con
todos. Se despiertan cada día listos para resolver los
problemas de la gente.

•

Tienen confianza en sí mismos, y esperan el éxito
definitivamente.

“LA ACTITUD MENTAL TIENE UN PODER
MUCHO MÁS IMPORTANTE EN EL ÉXITO
DE UNA PERSONA QUE LA CAPACIDAD
MENTAL”.

Atributos Compartidos por los Agentes con Éxito
•

No se oponen a las largas horas detrabajo e
inicialmente, en ocasiones trabajar por las noches
varios días de la semana.

•

Son sus mejores clientes y están debidamente
asegurados.

“ES MUY SALUDABLE EL HÁBITO DE
SER CLIENTE DE SU PROPIO
PRODUCTO”.

¿QUE SEGUROS DE VIDA TENGO YO?
“El hecho de que yo mismo compre lo que
vendo, demuestra lo que pienso sobre los
productos. Aquí están mis dos últimas
pólizas
de...