Lic. En Contabilidad

1. Que es un plan integral de ventas? ¿Cuáles son sus principales propósitos?

El plan integral de ventas es un plan que incluye la publicidad de los productos o servicios, las ventaspromocionales, las RR.PP. y las ventas al por menor. Su finalidad es coordinar todas las acciones de marketing de manera tal que se logre el mayor impacto posible con los clientes y prospectos.
Propósitos
-Posicionamiento de la marca
- Conocimiento del producto
- Intención de compra
2. Que diferencia hay entre un pronostico de ventas y un plan de ventas?
Un pronóstico no es un plan, sino más bien unadeclaración y/o apreciación cuantificada de las futuras condiciones que rodean a una situación o materia en particular (v. g., el ingreso por ventas), basada en uno o más supuestos explícitos. Encambio, un plan de ventas incorpora las decisiones de la administración, las cuales se basan en el pronóstico, en otros insumos en los juicios de la administración sobre conceptos relacionados, tales comoel volumen de las ventas, precios, esfuerzos de venta, producción y financiamiento.
3. Por que es importante hacer una clara y precisa aclaración entre pronóstico de ventas y un plan de ventas?
Esimportante hacer una distinción entre el pronóstico de ventas y el plan ventas, principalmente porque no debe esperarse -ni permitirse- que el personal técnico interno tome las decisiones y expreselos juicios fundamentales de la administración, implícitos en todo plan de ventas.
4. Explique el plan táctico de ventas y describa cómo se relaciona con el programa global de planificación y elcontrol de utilidades?
El proceso de planificación de las ventas es una parte necesaria de la PCU. Porque; a) toma en consideración las decisiones básicas de la administración con respecto a lacomercialización y b) basado en tales decisiones, constituye un enfoque organizado para desarrollar un plan integral de ventas. Si el plan de ventas no es realista, la mayoría, si no es que todas las demás...