Lic En Pedagogia
TACTICAS
De iniciación y comunicación
DE ACEPTACIÓNTácticas o estrategias que permiten convencer a otras personas de que hagan determinadas cosas.
Robert Cialdini estudiaba dichas estrategias y llegó a la conclusión de que todas estas estrategias se basanen unos principios básicos:
- Principio de amistad y agrado: Somos o tenemos mayor tendencia a aceptar las propuestas de aquellos que nos agradan a de aquellos que nos desagradan. Surge la táctica decongraciamiento: consiste en intentar gustar a otra persona y posteriormente pedirle el favor.
- Principio de compromiso o coherencia: una vez que nos hemos comprometido con una línea de acciónestamos más dispuestos a aceptar propuestas relativas a esa línea de acción o postura. Surge la táctica del pie en la puerta: Consiste en pedir un pequeño favor y una vez está aceptado se solicita unfavor mayor.
- Principio de escasez: Valoramos e intentamos asegurar las oportunidades que son escasas. Técnica de la fecha limite, técnica de jugar fuerte (estar solicitado)
- Principio de...
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