Lic. En Relaciones Internacionales

Nombre del estudiante: Guerrero Morgado Eric Omar

Nombre del trabajo: Distribución y sistema comercial de distribución

Fecha de entrega: 21-noviembre-2012

Campus: tlalpan

Carrera /Prepa: Lic. En comercio y logística internacional

Semestre/Cuatrimestre: 03-12

Nombre del maestro: Ing. Raquel medina cruz

INDICE.

UNIDAD V: DISTRIBUCION Y SISTEMA COMERCIAL DEDISTRIBUCION

V.I FUNCIONES DE DISTRIBUCION ………………………………………………………………….…………..4
* Función de compra y venta………………………………………….…………………………………..4
* Función de transporte y difusión de función de la producción….………………….…4
* Fraccionamiento……………………………………………………………………….……………………..5
* Función de almacenamiento……………………………………………….…………………………..5
* Función deservicios……………………………………………………….….…………………………….5
* Función de financiación…………………………………………….…….……………………..………6
* Función de asunción de riesgos…………………………….…………………….…………………..6

V.II CANALES DE DISTRIBUCION…………………………………………………………………………………………………………….7
TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCION…………………………………………………………………………7
1. Canal directo……………………………………………………………………….…………………………..7
2. Canal indirecto………………………………………………………………………….……………………..7
V.III LA ELECCION DE UN CANAL DEDISTRIBUCION……………………………………………………10
Criterios para la selección del canal de distribución……………….……………….……………..…10
V.IV LOCALIZACION DE LOS PUNTOS DE VENTA………………………………………………………..14
* Selección del mercado…………………………………………………………………………………..14
* Determinación del número de puntos de venta…………………………………………….14
* Selección del lugar de localización…………………………………………………………….…..14
*Determinación del tamaño y características de los puntos de venta……..……….15
* Criterios a considerar en un punto de venta………………………………………….….……15
V.V ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION……………………………………………………….…………………16
* Intermediarios……………………………………………………………………………….….…………..16
* Diseño de los canales de distribución…………………………………………………………….16

* Estrategia deplaza………………………………………………………….….………….................16
* Estrategia de promoción………………………………………………………………………………..17

V.VI GLOBALIZACION………………………………………………….……………………………………………..18
* La Globalización como una Teoría del Desarrollo……………………………………................................................................…..19
* La Globalización En la cultura………………………………..……………………………………….22
* Relación socio-económica…………………………………….…………………….…………………23

UNIDAD V: DISTRIBUCION Y SISTEMA COMERCIALDE DISTRIBUCION

Según Enrique Diez de Castro se entiende a la distribución como, la función que permite el traslado de productos y servicios desde su estado final de elaboración o producción al de adquisición y consumo que comprende el conjunto de actividades o caminos necesarios para situar los bienes y servicios producidos a disposición del comprador final (cliente) en condiciones de lugar,tiempo, forma y cantidad adecuada.

V.I FUNCIONES DE DISTRIBUCIÓN
Una función de distribución es aquella a la que una empresa acude para colocar o posicionar algún producto en el mercado a fin de que llegue a manos del consumidor, existen diversos tipos de funciones, cada una con diferentes formas de posicionamiento.
* Función de compra y venta:

Incluye el conjunto de actividadesnecesarias para generar demanda en el nivel de usuario-cliente, siendo la negociación una herramienta propicia para ello. Implica el desarrollo de un proceso de comunicación bilateral, en el que las partes vendedora y compradora fijan los términos del intercambio (precios, condiciones de ventas, plazos de pago etc.) y acuerdan el modo de traspaso de la propiedad del producto o servicio o lacorrespondiente posesión física. Para que la función y venta se materialice, además de la correspondiente negociación, se requiere la emisión de órdenes de compra como facturas.

* Función de transporte y difusión de la producción:
Se deriva de la imposibilidad de colocar la fábrica delante del...