Lic Mercadeo

Coordinador de Promoción y Trade
Definir plan estratégico de marketing, acorde con los objetivos empresariales.
Realizar análisis de investigación de mercadeo que incluya clientes, proveedores, competencia, productos sustitutos y los posibles ingresantes al mercado.
Analizar y determinar la rentabilidad de los diferentes productos que se comercializan en la empresa.
Realizar análisiscualitativo y cuantitativo del mercado.
Elaborar y dar seguimiento a los planes de comercialización de los productos actuales y futuros que proporcionara la empresa.
Identificar, analizar y aplicar alternativas de nuevos productos.
Coordinar, implementar y supervisar todas las actividades del departamento de marketing (Promotoras, Mercaderistas y Supervisores de los mismos) en los diferentescanales de distribución.
Definir estrategias de comercialización.
Publicitar y promocionar los diferentes productos de la empresa.
Crear y mantener una estructura de precios dinámica y flexible.
Realizar y supervisar las rutas.
Verificar el trabajo realizado y presentar informes.
Coordinar las actividades promocionales de la empresa.
Dar soporte al equipo de ventas en las actividadessolicitadas por los clientes.
Realizar las degustaciones de productos y coordinar las actividades de temporadas.
Verificar el trabajo realizado y presentar informes.
Dar soporte al equipo de ventas en las actividades solicitadas por los clientes.
SUPERVISOR DE VENTAS
Responsable de un determinado número de vendedores y asistentes de ventas.
Realiza el control de la gestión de los vendedoresy sus asistentes.
Se encarga de la formación del personal del departamento, elabora informes cuantitativos y cualitativos con respecto a las ventas.
Analiza el material soporte para las ventas, en colaboración con el área de créditos y cobro, servicio al cliente.
Determinación de las cuotas de venta, de los miembros del equipo•
Supervisión y control de los vendedores y los asistentes deventas•
Control de actuación, puntualidad y asistencia de su equipo•
Elaboración de informes de la actividad del equipo•

Supervisión de tareas administrativas: Partes, contratos, cobros, citas, los objetivos de ventas propios•
Formación sobre el terreno de los vendedores y los asistentes de venta•
Motivación individualizada de los integrantes del equipo•
Control de carácter declientes (atención especial fidelización)•
Visitas a clientes importantes•
Tareas Ocasionales:
Gestión de impagados, en última instancia es su responsabilidad•
Tratamiento de reclamaciones con respecto a ventas clientes•

". «Querían que funcionáramos mejor como equipo, lo cual resulta, por cierto, muy loable —me decía— pero no tardamos en descubrir que era algo sumamente complicadoporque ¿cómo puede usted formar un equipo si antes no ha constituido un grupo? Y el hecho es que, para poder crear este vínculo grupal, necesitábamos desarrollar previamente nuestra inteligencia emocional.»



La gerencia de mercadeo tiene las siguientes responsabilidades:

Análisis de las oportunidades de mercadeo: determinar la influencia del medio ambiente, evaluación competitiva,identificación de los segmentos de mercado, selección de los segmentos, análisis de la demanda potencial y pronostico de ventas.

Establecimiento de objetivos para las actividades de mercadeo: volumen de ventas, participación en el mercado, imagen, utilidades, rendimiento sobre la inversión.

Desarrollo de la organización interna de mercadeo: por productos, por territorios, por tipos de clientes.Adquisición de recursos para las operaciones de mercadeo: personal, instalaciones, capital y materiales.

Condiciones de la mezcla de mercadeo: las condiciones de venta condicionan el precio base, el crédito, transporte y manejo. Los elementos de la mezcla de distribución definen las facilidades de embarque, control de inventarios, condiciones de almacenamiento y los canales de distribución....