Lic. Mercadeo

Recinto Santo Domingo FACULTAD PARA EL DESARROLLO EMPRESARIAL ESCUELA DE MERCADEO TRABAJO DE GRADO PARA OPTAR POR EL TITULO DE LICENCIADO EN MERCADEO TEMA ANLISIS DE LA ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN Y SELECCIN DE LOS MIEMBROSDELCANAL INDIRECTO PARA UN NUEVO PRODUCTO, EN EL SECTOR LOS ALCARRIZOS, MUNICIPIO SANTO DOMINGO OESTE, PERIODO MAYO/AGOSTO 2011. SUSTENTANTES YUDALIA TEJADA REYES2007-32241 CARLOS VALENTIN ANTONIO 2006-31146 ASESORES SEGUNDO GUERRERO LISENCITO MNDEZ RECINTO SANTO DOMINGO, R. D. Diciembre, 2011 NDICE NDICE AGRADECIMIENTOS DEDICATORIAS CAPITULO I. MARCO INTRODUCTORIO 1.1. Introduccin 1 1.2. Delimitacin Temtica 31.3. Planteamiento de la Investigacin 4 1.3.1. Preguntas de la Investigacin 5 1.4. Justificacin y Motivacin 7 1.5. Formulacin de la Investigacin 9 1.6.Objetivos 10 1.6.1. General 10 1.6.2. Especficos 10 1.7. Hiptesis 11 1.7.1. Variables Dependientes e Independientes 11 1.7.2. Indicadores 11 CAPITULO II. MARCO TEORICO CONCEPTUAL 2.1. Contextualizaciones 13 2.2. Antecedentes del Tema 17 2.3. Conceptualizaciones 18 2.3.1. Diseo de estrategia de distribucin 19 2.3.2. Intermediarios 20 2.3.3. Diseo de los canales de distribucin 21 2.3.4. Tiposde estrategia de distribucin 24 2.3.4.1. Estrategia de plaza 27 2.3.4.2 Estrategia de Promocin 28 2.3.4.3. Estrategia de distribucin intensiva 29 2.3.4.4. Distribucin selectiva 30 2.3.4.5. Estrategia de distribucin exclusiva 30 2.3.5. Canales de distribucin 31 2.3.5.1. Integracin de los canales de distribucin 32 2.3.5.2. Criterios para la Seleccin del Canal de Distribucin 33 2.3.5.3.Importancia de los Canales de Distribucin 34 2.3.5.4. Estrategias de Canales de Distribucin 36 2.3.5.5. Seleccin de canales indirectos 37 2.3.6. Resea histrica del sector de los Alcarrizos 38 CAPITULO III. MARCO METODOLGICO 3.1. Mtodo de Investigacin 40 3.2. Tcnica de Investigacin 42 3.3. Procedimientos de Investigacin 43 3.4. Tipo de investigacin 44 3.5. Poblacin y Muestra 45 CAPITULO IV. ANLISIS DELOS DATOS ESTADSTICOS 4.1. Presentacin de los Resultados 48 4.2. Conclusin. 61 4.3. Recomendaciones. 63 4.4. Bibliografas. 64 4.5. Anexos 65 TEMA ANLISIS DE LA ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN Y SELECCIN DE LOS MIEMBROSDELCANAL INDIRECTO PARA UN NUEVO PRODUCTO, EN EL SECTOR LOS ALCARRIZOS, MUNICIPIO SANTO DOMINGO OESTE, PERIODO MAYO/AGOSTO 2011. Agradecimientos A Dios Por la oportunidad que ha dadode lograr uno de mis sueos y anhelo de terminar mi licenciatura en mercadeo, gracias padre porque sin ti nada hubiera sido posible. Cada da me dabas la fuerzas para continuar, a pesar de la circunstancia y dificultades que se presentaron en el camino tu amor, cuidado y fidelidad estuvieron siempre conmigo, Todo lo que soy y ser te lo debo a ti eres la razn de mi vivir y sentir, gracias padre teamo. A la Universidad Nacional Evanglica Por darme la oportunidad de formarme, y adems contribuir a desarrollar valores cristiano dentro de mi formacin como profesional. A mis asesores de carretera Lic. Lisencito Mndez y Segundo Guerrero Los cuales aportaron sus conocimientos como maestros del rea y ayudar a que hoy da se llevara a cabo la realidad de mi licenciatura en mercadeo. Gracias por suapoyo y entrega. A mis compaeros de carrera Los cuales formaron parte de mi vida en mi formacin como profesional, en espacial a Carmencita, Massiel, Carlos, Ins, Vctor, Eunice, Perla y Francisco, son especiales para m los quiero. A mi amiga Jenny Cedano Quien participo en mi formacin como profesional aportando sus conocimientos para mi dearrollo, gracias por dedicar tu tiempo, para que hoy en dayo pueda optar por el titulo de licenciada en mercadeo te quiero. A mi supervisor Rudi Quien aporto dndome el espacio que necesite durante la realizacin de mi trabajo final. Gracias por tu comprensin y humanidad que Dios bendiga tu vida. Yudalia Tejada Reyes Dedicatoria Quiero dedicar este trabajo final y el esfuerzo de todo estos cuatro ao al seor Jesucristo porque eres el centro de mi...