Lic.mercadotecnia
Páginas: 5 (1193 palabras)
Publicado: 20 de diciembre de 2013
La Súper Mojadora
Durante 35 años la importante compañía Larami fue conocida en el comercio como una pequeña productora de juguetes económicos “yo también”. Por primera vez intentó competir con los grandes fabricantes de juguetes mediante fuertes inversiones en apoyo publicitario, para una original pistola de agua neumática llamada “La Super Mojadora”. Al principio Larami introdujo el juguetesin publicidad alguna, como solía hacerlo con todos los productos nuevos. Las ventas de la Super Mojadora en el primer año fueron de 200 000 unidades, una cifra modesta en términos absolutos, pero relativamente grande para una compañía del Tamaño de Larami.
Larami se enfrentó con el ciclo importante de incrementar las ventas de la Super Mojadora. Aun un modesto presupuesto publicitario podríatomar beneficios significativos y flujo de efectivo de la compañía. Las ventas de Super Mojadora tendrían que llegar cuando menos a 500 000 unidades más del doble de la cifrar alcanzada en el primer año, para cubrir la inversión publicitaria. Además, al reputación de Larami podría dificultar la labor de convencer al comercio de juguetes para que adquieran suficientes cantidades de del juguete conatención a la temporada de compras del verano relativamente corta (tres meses).
El principal objetivo de la campaña era aumentar el interés de los niños y los vendedores de juguetes por la pistola de manguera suficiente como para incrementar el nivel de ventas de las 200 000 unidades sin publicidad del año anterior, a 500 000 unidades con publicidad este año (un incremento muy ambicioso tomandoen cuenta la férrea competencia).
Preguntas
1. Elabore tres objetivos publicitarios (a quien específicamente irán dirigidas)
2. Desarrolle una campaña publicitaria, desarrolle el eslogan.
3. Medios de comunicación que utilizaría (justifique), incluya a que horas, que espacio, cuanto tiempo, en que página, tamaño del anuncio, con su presupuesto.
4. Mercado objetivo primario y secundario5. Cual era la ventaja competitiva de Larami
6. Si el costo de fabricación del “misil” es $61.36y el precio de venta es de $106.00 ¿Cuál es mi utilidad en % , por unidad y en total?
7. Si Larami decide tomar el 30% de las utilidades de las 500 000 unidades, es suficiente para la campaña, sino, ¿Qué sugiere usted?
8. ¿Realizaría usted una investigación de mercados? ¿de qué tipo? ¿Cuál seríael objetivo?
9. Si Larami tuviera un total de 40 clientes ¿Cuántos clientes serian los paretos y que cantidad venderían en total.
10. Si la publicidad impactara positivamente y se vendieran seis veces lo programado, ¿Cuánto seria su utilidad?
11. ¿Qué programa de relaciones publicas recomendaría usted a Larami?
12. ¿Por qué cree que las ventas se dispararon de esa forma?
13. ¿La publicidad,Vende?
Pinturas “La Mancha”
Carlos Jiménez estaba preocupado, “La Mancha” no había crecido en 1991. Aun cuando la facturación creció un 20%, el volumen en litros de mantuvo en el mismo nivel de 1990
Carlos sabía qué estaba pasando: dos de sus mejores empleados habían decidido independizarse durante 1990 y fundaron una compañía que estaba haciendo recubrimientos muy parecidos a lossuyos, a un precio más bajo.
Carlos estaba pensado que hacer cuando recibió una llamada de Eduardo Olguín, gerente de compras de una constructora que estaba haciendo la nueva carretera Guadalajara- Puerto Vallarta. El señor Olguín había escuchado de la calidad de las pinturas para recubrimientos exteriores hechas por “La Mancha” y tenia una propuesta que hacerle, ¿podrían verse el próximo lunes ensus oficinas? Carlos concertó una cita a las nueve de la mañana del lunes siguiente. Al colgar, Carlos se preguntaba por qué le pedían productos para una carretera.
El siguiente lunes, el señor Olguín le planteó la propuesta. Necesitaba pintura reflejante para pintar las rayas y acotamientos de las carreteras. El pedido representaba 550 millones de pesos, ¿le interesaba participar? Carlos...
Durante 35 años la importante compañía Larami fue conocida en el comercio como una pequeña productora de juguetes económicos “yo también”. Por primera vez intentó competir con los grandes fabricantes de juguetes mediante fuertes inversiones en apoyo publicitario, para una original pistola de agua neumática llamada “La Super Mojadora”. Al principio Larami introdujo el juguetesin publicidad alguna, como solía hacerlo con todos los productos nuevos. Las ventas de la Super Mojadora en el primer año fueron de 200 000 unidades, una cifra modesta en términos absolutos, pero relativamente grande para una compañía del Tamaño de Larami.
Larami se enfrentó con el ciclo importante de incrementar las ventas de la Super Mojadora. Aun un modesto presupuesto publicitario podríatomar beneficios significativos y flujo de efectivo de la compañía. Las ventas de Super Mojadora tendrían que llegar cuando menos a 500 000 unidades más del doble de la cifrar alcanzada en el primer año, para cubrir la inversión publicitaria. Además, al reputación de Larami podría dificultar la labor de convencer al comercio de juguetes para que adquieran suficientes cantidades de del juguete conatención a la temporada de compras del verano relativamente corta (tres meses).
El principal objetivo de la campaña era aumentar el interés de los niños y los vendedores de juguetes por la pistola de manguera suficiente como para incrementar el nivel de ventas de las 200 000 unidades sin publicidad del año anterior, a 500 000 unidades con publicidad este año (un incremento muy ambicioso tomandoen cuenta la férrea competencia).
Preguntas
1. Elabore tres objetivos publicitarios (a quien específicamente irán dirigidas)
2. Desarrolle una campaña publicitaria, desarrolle el eslogan.
3. Medios de comunicación que utilizaría (justifique), incluya a que horas, que espacio, cuanto tiempo, en que página, tamaño del anuncio, con su presupuesto.
4. Mercado objetivo primario y secundario5. Cual era la ventaja competitiva de Larami
6. Si el costo de fabricación del “misil” es $61.36y el precio de venta es de $106.00 ¿Cuál es mi utilidad en % , por unidad y en total?
7. Si Larami decide tomar el 30% de las utilidades de las 500 000 unidades, es suficiente para la campaña, sino, ¿Qué sugiere usted?
8. ¿Realizaría usted una investigación de mercados? ¿de qué tipo? ¿Cuál seríael objetivo?
9. Si Larami tuviera un total de 40 clientes ¿Cuántos clientes serian los paretos y que cantidad venderían en total.
10. Si la publicidad impactara positivamente y se vendieran seis veces lo programado, ¿Cuánto seria su utilidad?
11. ¿Qué programa de relaciones publicas recomendaría usted a Larami?
12. ¿Por qué cree que las ventas se dispararon de esa forma?
13. ¿La publicidad,Vende?
Pinturas “La Mancha”
Carlos Jiménez estaba preocupado, “La Mancha” no había crecido en 1991. Aun cuando la facturación creció un 20%, el volumen en litros de mantuvo en el mismo nivel de 1990
Carlos sabía qué estaba pasando: dos de sus mejores empleados habían decidido independizarse durante 1990 y fundaron una compañía que estaba haciendo recubrimientos muy parecidos a lossuyos, a un precio más bajo.
Carlos estaba pensado que hacer cuando recibió una llamada de Eduardo Olguín, gerente de compras de una constructora que estaba haciendo la nueva carretera Guadalajara- Puerto Vallarta. El señor Olguín había escuchado de la calidad de las pinturas para recubrimientos exteriores hechas por “La Mancha” y tenia una propuesta que hacerle, ¿podrían verse el próximo lunes ensus oficinas? Carlos concertó una cita a las nueve de la mañana del lunes siguiente. Al colgar, Carlos se preguntaba por qué le pedían productos para una carretera.
El siguiente lunes, el señor Olguín le planteó la propuesta. Necesitaba pintura reflejante para pintar las rayas y acotamientos de las carreteras. El pedido representaba 550 millones de pesos, ¿le interesaba participar? Carlos...
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