Lic. Mercadotecnia

Empresas Altamente Exportadoras




El presente Plan de Mercadotecnia y Ventas argumentará tanto a corto como a mediano plazo una descripción detallada de nuestros Sistemas GPS que comercializamos, así como las oportunidades del mercado que se presentan y como estamos dotados de recursos Tangibles que nos permitan participar y diferenciarnos ante la competencia.

Adonde debemos ir?

Comodebemos ir?

Qué hacer para disminuir riesgos y aumentar ganancias?

Es fundamental concentrarnos en NUESTRO MERCADO OBJETIVO realizándolo Claro, que este Escrito, fácilmente Comunicable y que sea sencillo de Medir; principalmente procurando el logro de:

A.- OBJETIVOS

B.- METAS

C.- RESULTADOS

Estableciendo los mecanismos que nos permitan el logro de lo anterior, de la forma másrápida y segura.



APLICACIONES

Primero y principalmente debemos definir el objetivo enfocándonos a la utilización de la información que poseemos y su respectivo análisis utilizando el presente plan como herramienta de venta para conocer la opinión de todos los involucrados:

. Ingenieros

. Técnicos

. Vendedores, etc.

. Direcciones

. Gerencias, etc.

El plan de ventas ymercado se realizará lo suficientemente atractivo para todos los involucrados pidiendo su opinión y consejos evitando cerrarse unilateralmente pero haciendo las cosas de manera lineal aplicando conforme su desarrollo, las modificaciones a que se haga merecedor respetando esa línea inicial y sus objetivos.



PROPUESTA DE ACCION DE VENTAS



Se propone la siguiente línea de venta:

. CLIENTESCORPORATIVOS O ESPECIALES YA EXISTENTES

. ZONIFICACION DE AREAS ESPECÍFICAS*

. PROSPECCION DIRECTA

. TELEMARKETING





CONOCIMIENTO DE:



. Cuánto cuesta producir nuestros Sistemas GPS

. Como se conforma el sistema de venta actual

. Què o cuantos gastos genera a EASY TRACK el sistema de venta actual

. Que ganancia se ofrece a los participantes en el actual sistema yque ganancia se ofrece en caso de cambiar de sistema o perfeccionarlo

. Que gastos adicionales se generan actualmente en la ejecución de las Ventas

. Que gastos están contemplados para la implementación del nuevo sistema como Publicidad; creación de videos informativos y de conocimiento tanto de la empresa como de los sistemas de GPS y promociones por la adquisición de nuestro producto

.Nuestros precios son competitivos y de acuerdo a las posibilidades de nuestros posibles clientes

. Facilidades para la adquisición de nuestro producto, etc.











ANALISIS MERCADOTÉCNICO PROPUESTO PARA EASYTRACK

1ra. Fase

















































2 da. Fase











3 ra. FaseDesarrollo 1ra fase.



Para el desarrollo del presente plan se debe

tomar en cuenta lo anterior de

la siguiente manera:













































































































DEBILIDADES

Enéste apartado del plan de mercadeo, se definirán cuáles son nuestras debilidades que presentamos como empresa ante el proyecto de venta y detectarlas a tiempo para convertirlas en ventajas y así, su aplicación dentro de los proyectos no solo el que nos ocupa sino también en futuros planes que defina LA Dirección de Ventas.



AMENAZAS

Aquí se define como la principal amenaza a nuestro proyecto,el mercado altamente competitivo y las estrategias de diferenciación entre nuestros competidores que se basan en el precio; desconocemos su relación precio/calidad pero el tema es demasiado serio para tener un estudio actualizado y la creación de una tabla comparativa para que la empresa conozca y se puedan rebatir objeciones basadas en esto frente a los prospectos.

De igual forma, si la...