Lic. Relaciones Industriales

Pronósticos como herramientas del Mercado:
Cuando una empresa se quieren administrar los recursos escasos, se hace necesario intentar “adivinar el futuro”, razón por la cual la planeación es vital yasí poder estimar los recursos necesarios en lo comercial, operativo y financiero. Es decir que las empresas deben desarrollarse en la cultura de la planeación y los pronósticos, para combatir laineficiencia a través del Lean Manofacturing.
Para poder hacer esto, se requiere del uso de muchas técnicas, pero no existen recetas exactas pues depende en gran medida de la experiencia del personal,y el conocimiento del mercado; pues no es lo mismo pronosticar un producto de alta rotación (Como el consumo masivo) a el producto de baja rotación (pues este último es (intermitente). Por otro lado,pronosticar productos nuevos requieren más variables anexas propias del estudio de mercados, canal de ventas o la marca; por esa razón se puede hacer uso de la matemática (Estadística) u otras con lacolaboración con los clientes y proveedores.
El primer paso de un pronóstico es entender las variables explicativas y buscar las metodologías cualitativas o cuantitativas para poder ajustar lospronósticos. Ahora, lo importante es saber que el pronóstico es una predicción para intentar estimar el futuro de acuerdo a la probabilidad y partiendo de la información para garantizar el análisis de lasvariables, para poder hacer el plan estratégico.
Pronosticar por arriba de la demanda tiene entre sus consecuencias exceso de inventario, obsolescencia, reducción de margen para promover su venta.Pronosticar por debajo de la demanda tiene entre sus consecuencias comprar y producir más caro algo que no estaba planeado, incluso pérdida de venta y margen si no reaccionamos a tiempo.
Cómo funcionanlas técnicas estadísticas.
Cuántos datos se requieren.
Cómo se puede medir el impacto de la desviación de los pronósticos.
Cómo pronosticar cientos de productos de manera rápida y más exacta....