Licdo Mercadotecnia


UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE HONDURAS.
U.N.A.H.

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

DEPARTAMENTO DE MERCADOTECNIA
Administración De Ventas
Sección: 701

Catedrático: LIC Miguel Mejía

Integrantes:
Dennis a Laínez 20061010168
Anayansi Zúñiga 20061002362Mario Raudales 20021000370
Pablo R. Osorto 20051007775
Karen Benítez F. 20061001261
Karla Cáceres 20051005625
Miriam Vásquez 20061008728
Alba E. Torres 20051004802Lilia n Juárez 20051000061
Fany J. Martínez 20041000144

CIUDAD UNIVERSITARIA



Tegucigalpa M.D.C. 16 De Marzo Del 2009


Formulación Del Programa De Ventas

AMBIENTE EXTERNO
Clientes En Perspectiva:
Este producto va dirigido a un segmento específico del mercado, como es el de las personas que consumen productossin azúcar, o como también las personas con diabetes.
La empresa debe profundizar en el conocimiento de su mercado con el objeto de adaptar su oferta y su estrategia de marketing a los requerimientos de éste. La segmentación toma como punto de partida el reconocimiento de que el mercado es heterogéneo, y pretende dividirlo en grupos o segmentos homogéneos, que pueden ser elegidos comomercados-meta de la empresa. La segmentación implica un proceso de diferenciación de las necesidades dentro de un mercado. Es por ello que buscamos clientes potenciales, que vendrían a ser personas, empresas u organizaciones que no realizan compras a la empresa en la actualidad pero que son visualizados como posibles clientes en el futuro porque tienen la disposición necesaria, el poder de compra y laautoridad para comprar. Y por ende este tipo de clientes es el que podría dar lugar a un determinado volumen de ventas en el futuro (a corto, mediano y largo plazo) y por tanto se los puede considerar como fuentes de ingresos futuros.
Competencia:
La competencia entre productos Light provoca que las empresas del sector lancen nuevos productos para atraer consumidores que buscan una vida sincalorías, razón por la cual pastel Light por tal razón el producto se diferenciara de la competencia.
Tenemos como principal producto de la competencia a , una empresa ya posesionada en el mercado nacional, por ende lograremos llevar la atención hacia nuestro producto que tiene un componente especial, es decir que el pastel sin azúcar, puede ser consumido libremente para personas que cuiden sualimentación o ya sea por motivos de necesidad habitual. Competiremos con empresas a nivel nacional pero lograremos atraer la atención a un producto poco común pero a la vez muy esencial en estos días.

Clientes a los Que Vende La Competencia:
No está de más decir que lo más importante en este momento es el conocimiento acabado, en profundidad, tanto de la marca como de la competencia, para colocartodas las ventajas frente a esa marca, no a la generalidad. Cuando hablamos de competencia estamos informados que nos enfrentamos para lograr que el producto llegue al cliente de manera exitosa. Es por ello que vamos a hacer una gran promoción de nuestro producto en ferias alimenticias, centros comerciales, etc. Mostrándolo y acercándolo más al consumidor para que el compare e identifique lasbondades que le brinda esta marca como es Pastel Light a comparación de otras marcas. En el momento en que damos un acercamiento al posible cliente y se siente identificado con el producto, podemos decir que tenemos ya un cliente sumado a nuestra campaña. Por ende es muy importante conocer a la competencia y saber en que no lo están satisfaciendo al cliente y buscar la manera de atraer a nuestra...