Licenciada En Relaciones Publicas
Páginas: 3 (712 palabras)
Publicado: 6 de marzo de 2013
Las Estrategias de Penetración de Mercados12
Buscan aumentar las ventas de productos actuales en los mercados actuales. Los 6 mecanismos para conseguir la penetración de mercados son:
a)Desarrollo de la demanda primaria.
b) Aumento del de mercado, atrayendo clientes de la competencia.
c) Adquisición de mercados.
d) Defensa de la posición en el mercado.
e) Reorganización del canal dedistribución, para atender mercados desabastecidos.
f).Reorganización del mercado, para mejorar la rentabilidad
• Desarrollando nuevas categorías en la línea de productos
• Introduciendo elproducto en otro sector industrial
Extensión de la mezcla de productos con nuevos productos
c) Rejuvenecimiento de la línea de productos, restableciendo la competitividad funcional o tecnológica.
d)Desarrollo de nuevos productos innovadores.
e) Creación de diferentes niveles de calidad, para diferentes segmentos.
f) Adquisición de una línea de productos comprando a un competidor (integraciónhorizontal)
g) Racionalización de una mezcla de productos para mejorar la rentabilidad.
La modificación o adaptación de los productos actuales, con nuevas características o atributos, se consigue:• Aumentando la polivalencia con nuevas funciones.
• Añadiendo valor social o emocional.
• Mejorando la seguridad o confort.
La extensión de la mezcla de productos con nuevos productos seconsigue, mediante:
• Nuevos modelos o formas (extensión de la línea, marcas múltiples o nuevas marcas).
• Nuevos tamaños (presentaciones).
• Varias versiones en sabores, olores, colores(extensión de la línea).
• Nuevos envases.
La creación de diferentes niveles de calidad, para diferentes segmentos, se consigue:
• Determinando el abanico de atributos deseados por los consumidores.• Estableciendo normas de calidad a cada atributo.
• Estableciendo un programa de control de calidad.
La adquisición de una línea de productos, comprando a un competidor (integración...
Buscan aumentar las ventas de productos actuales en los mercados actuales. Los 6 mecanismos para conseguir la penetración de mercados son:
a)Desarrollo de la demanda primaria.
b) Aumento del de mercado, atrayendo clientes de la competencia.
c) Adquisición de mercados.
d) Defensa de la posición en el mercado.
e) Reorganización del canal dedistribución, para atender mercados desabastecidos.
f).Reorganización del mercado, para mejorar la rentabilidad
• Desarrollando nuevas categorías en la línea de productos
• Introduciendo elproducto en otro sector industrial
Extensión de la mezcla de productos con nuevos productos
c) Rejuvenecimiento de la línea de productos, restableciendo la competitividad funcional o tecnológica.
d)Desarrollo de nuevos productos innovadores.
e) Creación de diferentes niveles de calidad, para diferentes segmentos.
f) Adquisición de una línea de productos comprando a un competidor (integraciónhorizontal)
g) Racionalización de una mezcla de productos para mejorar la rentabilidad.
La modificación o adaptación de los productos actuales, con nuevas características o atributos, se consigue:• Aumentando la polivalencia con nuevas funciones.
• Añadiendo valor social o emocional.
• Mejorando la seguridad o confort.
La extensión de la mezcla de productos con nuevos productos seconsigue, mediante:
• Nuevos modelos o formas (extensión de la línea, marcas múltiples o nuevas marcas).
• Nuevos tamaños (presentaciones).
• Varias versiones en sabores, olores, colores(extensión de la línea).
• Nuevos envases.
La creación de diferentes niveles de calidad, para diferentes segmentos, se consigue:
• Determinando el abanico de atributos deseados por los consumidores.• Estableciendo normas de calidad a cada atributo.
• Estableciendo un programa de control de calidad.
La adquisición de una línea de productos, comprando a un competidor (integración...
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